2013年，儿童鞋服行业整体向“尚”，品牌逐潮而动。奢侈品巨头抢占高端童装市场，打响行业“高端”之战。品牌营销方式越来越趋向互动性、娱乐性。终端服务意识不断提高，更多商家将消费群体的需求与体验放到了首位，现在跟随小编总结归纳2013年儿童鞋服行业的七大关键词，让我们一起畅游儿童鞋服行业!

　　关键词1：成人元素瓜分儿童鞋服市场

　　随着消费者自我意识的提高，个性化需求不断增加，以往霸占鞋服市场的运动品牌遭遇了前所未有的发展颓势。近两年，鞋服市场动荡不安，库存现象加剧，利润下降，连国外品牌也难逃厄运，阿迪达斯、耐克等运动大牌在中国市场份额也开始萎缩。与成人鞋服的市场颓势香柏，儿童市场则表现出了较好的增长态势。

　　鞋服市场的每况愈下，让不少成人鞋服企业将发展目光转向儿童市场，企图抢占市场的最大份额。以李宁、安踏、361度等为第一梯队的国内知名运动鞋服品牌也利用自身本有的市场优势，转战儿童鞋服市场。在361专卖店上，儿童运动服饰已经成为重要的品类之一。去年国内鞋服品牌更是不好过，李宁关掉上千家终端专卖店，森马服饰的产品库存超过10亿。

　　业内人士表示们，虽然儿童鞋服的用料省，但是价格上却不输于成人鞋服，利润也比成人鞋服要高出许多。高额的利润与广阔的市场空间，是吸引众多成人品牌进军童装领域的关键。而另一个关键原因，则是目前国内童鞋市场还没有形成如男鞋、女鞋、休闲鞋、运动鞋那样完整的品牌体系，在国内厂家占有的市场份额中，只有30%左右拥有品牌，70%处于无品牌状态，这也为成人品牌的进入提供了空间。

　　不过成人鞋服开辟儿童市场，转型切勿盲目跟风。儿童鞋服在产品的研发、品牌的推广及营销渠道等方面跟成人鞋服有很大不同，需要制定不同的发展战略。对于儿童鞋服市场这块新的“奶酪”市场，除了耐克、李宁、adidas等运动品牌，森马、美特斯邦威等休闲品牌也加入童鞋、童装领域的争夺。在这儿童鞋服市场这块没有硝烟的市场上，品牌运动鞋们的动作显得比休闲品牌要积极高调得多。

　　kappa中国在北京召开品牌签约新品发布会，“kappakids”正式亮相;李宁集团高调宣布,将以全新的管理团队、全新的品牌标志进军童装领域,并发布了李宁童装未来5-10年的发展规划，而361度更是抢占先机，在国内推出上千家的361度同胡子那个专卖店，并与央视儿童频道签订战略协议，从品牌推广方面全面抢占儿童市场。

　　在目前儿童市场上占据前三强的小阿迪、小耐克、巴拉巴拉，这三个都是由成人鞋服品牌主导的儿童品牌。而原本就在儿童市场占据领域的小精灵、迪士尼、米奇等儿童品牌在面对激烈的竞争，也不敢轻视。据相关媒体报道，巴拉巴拉品牌则从儿童年龄层面进行产品的的细分，如在孕婴用品方面推出，婴幼儿自有品牌。更有关注于婴儿服装领域的的品牌服装。从行业竞争来看，成人运动品牌的童装业发展较快，包括小阿迪、小耐克、361度Kids等。但是，这些品牌大多集中在运动童装这个领域，而以卡通、时尚、休闲为主的儿童鞋服领域则还未出现较为知名的品牌。{page_break}

　　但是在推广上，儿童鞋服的营销策略不比成人鞋服，活动赞助、广告资源、渠道资源容许儿童品牌进入的范围较为狭隘。业内人士建议，在深挖儿童市场的过程中，应采取错位竞争的方式，从产品线方面进行扩充，在市场定位和产品设计上尽量实现错位和差异化，在保证孩子舒适度的基础上，从品质、色彩、款式等方面彰显孩子的个性。

　　关键词2：奢侈成风

　　新一代年轻父母都舍得为孩子花钱，消费力强，乐于为孩子选购高级时装，基于此，奢侈品巨头纷纷瞄准了国内高端童装市场。2013年，Gucci、Burberry、Dior等国际奢侈品牌都推出了童装系列，“高端”之战愈演愈烈。

　　在十几年前，不会有多少人给孩子买上千元一件的衣服，因为孩子长得快，穿不了多久就小了，太不划算。如今，随着越来越多“80后”“90后”加入父母行列，这些新时代的父母对服装品牌和品质的追求会映射到孩子身上，其结果是，孩子成为父母喜好投影的一面镜子。这不单单是一个“节目周边效应”，童装在时尚圈中正在逐渐崛起，各大奢侈品牌纷纷推出儿童款式，一些家长舍得花大价钱给孩子买衣服，只为让孩子们享受更好的，看起来很时髦。

　　据统计，2012年中国童装消费市场已超过1000亿元人民币。城市中3个家庭(父母、祖父母、外祖父母)抚养一个孩子的现象十分普遍。而在这其中，富裕家庭正在成为这些消费的主力。预计到2015年，中国城市富裕家庭将超过440万，这些富裕家庭将“培养”出一大批新生代奢侈品消费者。

　　现在，商场里儿童专柜面积越来越大，童装档次、品质越来越好，这一切都说明父母的消费观念开始变化，时髦的父母打扮孩子越来越用心。不少国际知名品牌都设了童装专柜，推出儿童款式，像ArmaniJunior、KP等国际大牌均有童装专区。在Armani童装专柜，该品牌的一件外套售价达4700多元，一款毛线帽子800多元，和那些小明星同款的衣服多则四五千元，少则五六百元。

　　对于大多数经济条件不错的妈妈们来说，从时尚角度说，孩子就是她们的“芭比娃娃”。她们希望看到自己的时尚品位在孩子身上延伸。从保护孩子角度说，她们认为孩子服装价钱都这么贵了，穿上一定是最安全的。

　　然而，她们不知道吗?部分奢侈童装光鲜外表下存在安全隐患呀。国家质检总局发布报告数据显示，2013年1~5月我国检出质量安全不合格的进口儿童用品146批次，多达10.98万件，GAP、Gucci、H&M、Mothercare、孩之宝等16个知名国际洋品牌被点名。其中，进口婴幼儿服装的不合格批次最多，有130批次，甲醛超标、ph值不符合、色牢度、夹杂物超标，纤维成分与标志不符是主要问题，涉及多个奢侈品品牌，原产地来自西班牙、印尼、印度、韩国、日本等。

　　部分消费者盲目偏好进口产品，通过“海淘”或者代购国外婴童用品，业内人士表示，这种做法其实暗藏隐患。因为这部分产品没有经过正规的进口检验、报关程序，质量难以保证。在选购商品时，消费者不宜盲目崇洋，洋品牌并非一定等于高质量，花高价通过网络代购国外产品更得不偿失，存在安全隐患。

　　关键词3：将广告植入热播剧

　　儿童产品的购买者是年轻父母，今年以来，一些品牌商将目标锁定在80后、90后潮爸潮妈消费群体上，对他们展开新的营销攻势。

　　在他们喜爱的热播剧中植入广告便是其中的一种重要的营销方式。

　　在儿童鞋服品牌着手打造孩子们喜爱的动画片时，一些商家将目光转投到80后、90后潮爸潮妈追捧的热播剧上。在近期的热播剧里，观众不难寻找到儿童鞋服品牌的身影。卡西龙在今年7月上映的热播剧《今夜天使降临》中植入广告，针对妈妈群体做了精准营销。而在9月热播的《小爸爸》电视剧中，我们同样看到绿盒子童装品牌为该剧小主角夏天提供的一套套经典的服装造型搭配。{page_break}

　　随着儿童鞋服品牌竞争日趋白热化，创新营销显得越来越重要。一些品牌纷纷将动漫营销，打造儿童喜爱的动画片视为突破口。

　　此外，植入少儿题材的电视剧、电影也是品牌商们创新营销的发力点。早前，在全国热播的少儿题材情景喜剧《家有儿女》中，小猪班纳童装品牌就曾通过给主角刘星等提供服饰，让观众更加认识和熟悉了小猪班纳品牌。

　　当然，无论是打造动画片，还是植入少儿题材的电视剧、电影，品牌商的营销对象都是集中在产品的使用者--儿童消费群体身上。而在今天，品牌商们越来越关注产品的购买者，即80、90后年轻父母，并对他们展开新的营销攻势，在深受潮爸潮妈欢迎的热播剧中植入广告就是典型的营销方式之一。

　　作为儿童鞋服品牌，为何会选择在潮爸潮妈喜爱的热播剧中植入广告，而非儿童爱看的动画片、影视剧：

　　其一，相比投放电视硬广，电视剧植入式营销有诸多优势，品牌传播时间长、范围广、曝光率高，并且性价比更高。现在电视硬广价格不菲，如，浙江卫视晚间广告费高达10万元/分钟，若品牌选择在电视剧中植入广告，性价比则要高得多。

　　其二，从消费群体方面分析，儿童产品的购买者几乎都是妈妈群体，他们的决策作用十分明显。而这些辣妈都有一个共性，就是喜欢看综艺节目、都市类电视连续剧。

　　其三，儿童鞋服品牌之所以会采用热播剧植入式营销，是因为这一营销方式能起到带动产品销售的作用，让更多消费者认可品牌，从而形成消费的风气和流行趋势。

　　关键词4：抱团发展

　　为了更好地推动区域童装、童鞋市场的发展，2013年，各地政府都加大了对产业的扶持力度，多举并施将童装、童鞋市场做大做强。与此同时，品牌商们也积极响应政策，抱团创新，充分发挥产业集群优势，共寻市场发展趋势，破解产业发展困境，共谋发展。

　　与以往单兵作战、分散经营的模式相比，品牌力量较弱、配套资源较单薄的童装行业更需要以集聚资源、抱团整合的模式开创更具有市场竞争力的品牌化之路。目前，国内专业的童鞋市场尚处于一片空白，如果童鞋厂商能够发挥集合效应，其市场号召力、影响力及对消费群体的吸引力远远超过单个企业。由于童鞋城自身专业市场的定位，使得童鞋产业品牌形象更为专业，市场整体形象高度统一，更有利于向市场进行推广传播，形成资源聚合放大效应。

　　关键词5：亲情营销

　　“谁拥有了消费者的心，谁就占有了市场。”借“心”攻“心”，以“情”悦人，贴近消费者的心，国内多数品牌可谓深谙此道。广州白云区两条标有这种字样的横幅，“快乐宝贝爱运动”、“全家猜猜猜”。这是某童装品牌5月推出的一个亲情营销连锁活动，瞬间吸引了不少消费者的眼球。看来，这“亲情营销”还真是商家出奇制胜的一个法宝。那么，何为亲情营销?品牌又该如何打好亲情牌?

　　随着社会的进步，企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显，经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强，而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。亲情营销粘和力非常强，主要就在于它从感情方面唤起消费者对品牌在营销点上的认同。

　　传统营销强调顾客至上，顾客就是上帝。亲情营销则强调把顾客当朋友或亲人，通过建立一种新型的亲情关系，把品牌与顾客间的距离最大限度地缩短，带动产品的销售。亲情营销就是要把消费者当成衣食父母去呵护，消费者讨厌一个品牌很容易，深深爱上一个品牌很难，亲情营销的终极目的就是让消费者对品牌情有独钟，不离不弃。{page_break}

　　亲情营销注重长远而非短期，注重服务的艺术性，要以情感人，以情动人，把情感贯穿于服务过程的始终注重服务的艺术。需要注意服务的技巧，了解顾客需要，对顾客的需求差异，及时准确地介入，把亲情营销的思想，在为消费者服务的过程中不知不觉地体现出来。

　　关键词6：娱乐营销

　　今年，娱乐营销从众多营销方式中脱颖而出，成儿童鞋服行业风向标。借助娱乐营销，品牌不仅能吸引产品使用者“儿童群体”的眼球，而且能迎合产品购买者“年轻父母”的心理，营销效果自是不言而喻。

　　在一个品牌塑造的过程中，如果不注重年轻因素的塑造，品牌就很容易老化，因此，增加年轻、活力、时尚感等因素，成为很多品牌都在思考的问题。影视剧内容、栏目等广告植入、微电影等等娱乐营销方式，通过借助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。

　　日前，一档深度挖掘孩子音乐才华、寻找最具时代感好童声的《中国新声代》吸引了N个家庭的关注。经过几期的播出后，《中国新声代》获得了极大的好评，随之而来的是火爆的人气。这也正是当前儿童鞋服品牌爱上娱乐营销，砸下重金玩转娱乐营销的原因。

　　品牌做广告最初想达到的效益大致有两点：提升品牌影响力，实现终端业绩的大提升。在《中国新声代》节目进行时，品牌的终端店铺会不间断地播放节目，让进入店铺的小朋友与家长边学习与娱乐，边挑选自己喜欢的服饰。尤其是对那些热爱音乐的小朋友来讲，接触到《中国新声代》后，他就会及时关注节目的动态，甚至分享给他的伙伴们。"其实，每多看一期节目，也就相当于又加深了对我们品牌的熟知度;越多的小朋友关注，也就越能引起家长们的注意，越能加深他们对我们品牌的喜爱度。

　　只有持续的保鲜，品牌与节目带来的火花才不会一瞬即逝，才会真正实现长久的传播效益。

　　关键词7：动漫营销

　　相比硬广，动漫营销优势明显。通过动漫营销这一软性传播方式，让消费者在潜移默化中记住品牌。今年以来，更多的品牌商们加入动漫营销行列，相继推出专属动画片，借“动漫营销”东风，推出系列衍生产品，助推品牌全面升级。

　　目前童鞋品牌所采用的动漫营销手法，通常是由童鞋品牌购买知名卡通形象的授权，例如迪斯尼等等;或者先有了自己的卡通形象及服装产业，再以该卡通形象为主角打造系列卡通片，例如杰米熊等等。

　　当童装进入品牌化阶段，品牌竞争也开始激烈起来，最后的品牌品质、营销手段以及服务都成为关键元素。近年来，在市场同质化竞争越来越激烈的背景下，众多泉州童装企业以个性铸品牌，创新营销模式，涉足动漫领域，寻求市场突破。

　　在泉州，动漫这一新兴的文化产业身在云端，却能够植根于丰厚的制造业土壤，自由成长。细数泉州童装生产企业，涉足动漫领域的不在少数，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等童装品牌纷纷借力动漫营销提升品牌影响力。

　　一个品牌的提升必须兼顾质量、设计、拓展等方面，但随着童装同质化的严重，大拇哥动漫股份有限公司媒介经理王运连认为，提高品牌的辨识度非常重要，因此企业应更注重打造品牌文化理念和内涵。在动漫营销的带动下，体验式终端也开始成为童装企业内的时髦词。大拇哥动漫股份有限公司总经理蔡凡表示，能不能在品牌文化里融入更多的生活艺术和品牌正能量是成败的关键。

　　据权威数据显示，目前中国0岁～16岁儿童及少年数量高达3.8亿人。儿童消费产业是较具潜力和投资价值的行业之一，估计至2015年将会达2万亿元，而未来5年里我国童鞋业将拥有1000亿元的市场规模。国内童鞋消费增长率的惊人速度，相对成人市场童鞋的需求将更大。

　　国内童鞋企业的品牌定位经历了一个相对粗放而模糊的过程，目前仍多集中于中大童鞋，而对于小童或少年装则甚少涉足，并且，就价格而言，大部分也仍集中于中高档。2013年童鞋市场的细分化将进一步展开。

　　综观时下国内童鞋品牌，大多从成人鞋上寻找设计灵感，其特点通常是以花哨的色彩，跳跃的设计去赢得消费者的眼球，但是，很多成熟的童鞋设计师则认为，用花俏的童鞋来诠释“祖国花朵”反而会夺了花朵真正的本色。

　　业界人士一直在呼吁，让孩子回归童年本质，不要把成人的审美观强加至孩子的产品上，尤其是童鞋。部分品牌的小童系列，让人们看到了一些改变，孩子能最直观的塑造人类作为自然之子的本真形象，简约、真实的童鞋风格反而能让人们读到自然的语言，从孩子脸上看到感动至内心的笑容。

　　此外，由于国内市场和消费者的不断成熟，对童鞋的研发设计提出了更新的要求：简洁、实用、童趣、舒适和环保等，买款或抄版的设计模式将被淘汰。同时，随着国内品牌市场的相对成熟及“80后”对成熟品牌的选择，从客观上对童鞋品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等综合实力及品牌理念提出了更新的要求。而童装品牌和童装企业只有在这些方面有所建树，才能在市场和消费者心目中脱颖而出。