- 商学院
“有进有退，有所为有所不为”是讨价还价过程中的一个重要战术。积极主动地运用它会使你受益无穷。在讨价还价阶段，买卖双方都会遇到须作让步的时候。在什么时候让步?每一次让步多少?这些问题，是一个经营童装的营业员必须知道的。
以下是几条如何让步更为有利的策略和方法：
1、在讨价还价时，让对方先开口说话，让他先表明所有的要求，而你隐藏住自己的观点或要求。
2、让对方先让步。一般认为，先让步的人往往是不利的。
3、让步时不要太快，晚点让步要好些，因为人们对轻而易举便能获得的东西都不太珍惜。让步太快，容易让顾客怀疑还有降价空间。
4、如果愿意或可能的话，自己也要让步。作适当让步，往往会处于有利地位。
5、让步不要太大。让步时必须步步为营，一次就作较大让步的人，通常是失策的，会引起对方对自己所提价格的坚持。
6、不作无谓让步。每次让步都以顾客是否让步为前提，让步不能掉以轻心，因为每次让步都包含着你的利益。
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