在每天都烈日当头的巴西，西装皮鞋的搭配很少见，反倒是轻便的拖鞋，在海滩、咖啡厅甚至在办公室，都成了主流装备。巴西是橡胶的发源地，日本移民又带来了“木屐文化”，巴西人巧妙地将本地橡胶和木屐设计结合，形成了庞大的人字拖制造产业。其中，哈瓦那不仅被称为巴西的“国民鞋”，更风靡全球，被定位为“高端消费产品”。记者注意到，巴西每个购物广场都有数家该品牌的专卖店或加盟店，就连超市都有它的专柜。

　　普通的一双拖鞋，如何能跻身时尚界，并站稳脚跟，成为一个全球性品牌?

　　和以往的拖鞋产品不同，哈瓦那把自己定义为高端消费品，并立志成为巴西的“标识”之一。哈瓦那公司总裁卡拉·史密茨伯格曾表示，哈瓦那通过不同的造型和颜色将全球主流时尚趋势融入拖鞋的设计之中，呈献给世界的是一种“巴西精神”—趣味横生、拼搏进取、快乐至上、创新友好。“为此，我们在设计以外做了相当多的调研，并努力将拖鞋带上世界流行前沿的T台。”

　　从事皮具设计的霍哲尔告诉记者，哈瓦那的市场理念是，要将这个品牌名称打造成像“耐克”、“微软”一样家喻户晓。“他们从上世纪90年代末计划走入国际市场开始，就有一个明确的目的—更灵活、广泛地占领全球人字拖市场。”

　　霍哲尔解释说，“哈瓦那公司在1980年和1994年两次制定进军时尚界的方案，其中一个就是采用‘由上至下’策略，打入上层、名流社会，通过‘明星效应’将拖鞋的影响力成百上千倍地扩大。”

　　1998年，哈瓦那成为法国世界杯的赞助商，与“鳄鱼”、“迪奥”等国际品牌平起平坐，开启了它野心勃勃的海外之旅。

　　在2003年的奥斯卡颁奖典礼上，每个获得提名的明星都收获了一个礼品袋，其中就有一双价值超1000美元的哈瓦那人字拖：每双鞋上都印有明星的名字，女士拖鞋的鞋带由黄金配施华洛世奇水晶制成，装饰锆石和黑钻，男士拖鞋的黄金鞋带上则镶有一颗由纯银和黑钻打造的五角星—绝对是拖鞋史上最华丽的奢侈品!国际巨星的免费宣传为哈瓦那在国际市场上打响了名声，推动了其在海外市场的拓展计划。

　　哈瓦那还十分注重营销的“机遇性”，每逢重大活动，必然会推出相应的纪念款拖鞋。例如，今年年初，巴西世界杯16强各国国旗款式的拖鞋就陆续上架，受到消费者的广泛青睐。

　　一位来巴西度假的英国游客一次就购买了4双印有巴西国旗和英国国旗的人字拖。他说，这样的设计既有意思，又极具收藏价值，回国馈赠亲友很不错。哈瓦那还常与其他一些时尚品牌合作打造限量版系列，更是受到众“哈粉”的极力追捧。

　　霍哲尔认为，哈瓦那品牌成功的秘诀在于，他们一心一意地做一件事、一个产品，并从中发掘无限可能性;总是追求更新更快，使得其他人只能追逐。

　　目前，哈瓦那已经在全世界超过80个国家和地区设立了万余个专卖店，其年销售量超过了2.2亿双，2013年第三季度净利润为7450万雷亚尔(当时约合3750万美元)。哈瓦那已经成为巴西制造业低迷时的一个销售奇迹。