近几年，国内内衣服装市场烽烟四起，市场几乎接近饱和。国内内衣市场内衣年战提前引爆，市场越来越难做，产品战、价钱战、概念战、促销战轮流上阵，保健品运作模式、厂商投契心态使市场状况加倍杂乱。整个内衣行业产品同质化严重、质量参差不齐，各品牌概念恍惚，竞先低价推销，内衣行业前景扑朔迷离。

　　在如此严重背景下，面临急速成长的市场情形和强势的竞争对手，没有强效之法，而一味地拼广告，到头来把钱砸进往了，可能如石沉大海，激不起市场的半点涟漪。新品牌想要迅速胜出，从品牌营销的角度上来讲，没有一套好的策略，不能充实操作市场资本、阐扬品牌优势，显然很难成功。

　　上海一家内衣公司恰在这时从英国引进了一个内衣品牌——GP服饰，GP是GentlemanPenguin(名人企鹅)的简称。起初，GP品牌在国内默默无名，毫无品牌认知度，其品牌建设可以说完全是从零起头的。

　　面临严重的市场形势，GP服饰欲“闯阵”内衣市场，在其中谋得一席之地，非有出格窍门不成。

　　提炼卖点：发现“植物软黄金”

　　谈到内衣市场，尤其是保热内衣市场，可以说是一排场料年夜战，热卡纤维、热力卡、炭卡、魔卡、热素等为代表号称能提升内衣的“保热率”，莫代尔、彩棉等为代表轰轰烈烈地夸谈健康元素。于此同时，婷美、纤丝鸟、帕兰朵等打出“塑身”功能的保热内衣，声称可有收腰丰胸、收腹提臀效果等，可谓是五花八门、品种繁多，而纵观这些产品的一个配合点是，都无一破例地标明自己的品牌是采用了高科技的研究功效。

　　在这样的市场背景下，GP内衣如何挖掘自身的焦点产品卖点，从纷乱的产品竞争中突围而出呢?

　　经过一个多礼拜的市场调研后，发现，GP内衣所具备的某种莫代尔功能是消费者最感快乐喜爱的产品卖点。“在创意过程中，我们想到了羊绒。”羊绒作为我国的国学，因其怪异的纤维结构，使众多的消费者为之倾倒，又因为羊绒每年只有1.4至1.5万吨的产量，被人们誉为“软黄金”。“软黄金”，这是很不错的一个概念。公司相关人员说，“我们能不能对这种莫代尔(Micro-Modal)进行从头包装，赋予它一个专有名词?”经由一系列的封闭谈判创意后，“植物软黄金”――***莫代尔应运而生。“我们还在此基本上，将GP内衣定位为‘内衣外穿，内衣时装化’的时尚内衣产品。”

　　那么在形成了差异化的产品卖点――“植物软黄金――***莫代尔”后，以何种的传播体例来宣传GP品牌呢。

　　塑造品牌：力推“英伦皇室的奥秘”

　　GP服饰能否采纳分歧的品牌营销策略，如跟进策略，差异策略，多元化策略等等?哪一种营销策略，更适合GP服饰，更能迅速生效呢?

　　行业品牌中，有没有相关的例子可以借鉴?

　　山树牌内衣的故事，陡然进入了公司营销人员的思维视界。

　　山树牌内衣的故事

　　日本的山树牌内衣积压卖不出去，于是请了植田设法子出谋划策。植田找到在《读卖新闻》驻纽约记者站的摄影记者，追踪采访美国第一夫人希拉里。在希拉里穿戴套裙坐在沙发里高谈阔论铺开双腿的那一瞬间，被抓拍定格了裙里春景。

　　3个月后，克林顿佳偶访谒日本。在抵达东京的当天，日本各报纸均以整版广告登出希拉里铺开双腿春景乍泄的照片，广告词只有一句话：“希拉里穿的是山树牌……”。

　　沸沸扬扬的相关报道一拨接着一拨，山树内衣被炒得不亦乐乎。山树内衣销路顿开，财源滔滔。

　　于是，GP服饰借鉴了山树牌内衣的传播形式成功塑造了其“英伦皇室的奥秘”的品牌内涵。