促销是现在各大小商超惯用的竞争招术，但有时在促销前无计划、促销中无分析或跟进、促销后无总结检讨，进行盲目的促销致使商场销售额时高时低，甚至本来将已有的价格形象损失殆尽、得不偿失，为此促销商品到底怎么选品，各类别的商品占比该如何合理分布，根据整理可由以下方案是提高促销品销售的前提：

　　1. 不同业态促销商品选择的宽度与深度分析

　　卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。

　　宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/用/玩。吸引顾客完成一站式购物。

　　深度分析：不同部门重点品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水，社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。

　　深度分析：以某类促销商品(食品类或生鲜类)的深度为重点经营

　　2. 促销商品的深度规划;以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略;以季节性商品为准，保证商品宽度，调整深度，以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售。

　　3. 超低价/优质/生活必需品 起到吸引客流的作用做惊爆价，但严格控制商品数，可考虑限量销售，如：蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺，销量商品：季节性商品/知名品牌 高周转率，起到补充毛利的作用， 主要做促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要保障销量，库存周转快，如：各部门有代表性的商品(油、酒、饮用水、内衣、家电);效益商品：有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品 质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买，做超低价，但毛利与正常售价持平。

　　相关链接：

　　1. ABC类商品占比

　　A B类商品 30-40%

　　季节性商品 20%-30%

　　临期商品 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做惊爆价) 占10%—30%

　　销量商品(主要做促销价 也可做超低价) 占40%—60%

　　效益商品(做超低价) 占30%

　　3. 价格结构

　　惊爆价商品 —— 促销售价低于正常售价30-50% 零毛利或负毛利

　　超低价商品 —— 促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%

　　促销价商品 —— 促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平