消费者组团到工厂店“血拼”

　　“销售大单比较多，一般都是两三个人组团开车过来买衣服，一次消费一二十件衣服的不在少数。”去年，龙湾机场大道永安江路上菲雷迪尔奥特莱斯店开业，D&x、SFM、A.J、FOLLNSI、爵士丹等各种各样国内商场里常见的、销售价格上千元的高端男装品牌，在这里以几百元的价格便可买到。菲雷迪尔奥特莱斯服装有限公司营销总监金丽介绍，每到周末、节假日，苍南、乐清以及台州等地的消费者，会三三两两组团过来采购服装，且成交率非常高，成交数量也较多。

　　去年，浙江阔帅服饰有限公司位于滨海园区的1000多平方米的工厂店重装开业，店里除了有其代理的高端男装品牌“MARK GEORGE”特卖，还有阔帅公司为国内外诸多男装品牌贴牌加工而开发的样衣等。新店开业，许多老客户便慕名前来采购，特别是平阳、苍南、乐清等地的消费者居多。正在店里购买服饰的徐先生介绍，自己是台州人，经朋友介绍到这里买衣服，经常能淘到超值的好货，所以每次都会多买一些带回去，除了自己穿，还会送一些给朋友。

　　这些工厂店一般都会有较大的停车场，供消费者使用。法派集团一名工作人员说，在滨海园区法派总部的工厂店，现在消费者越来越多，原来为了便于公司内部管理，只将小部分停车场对工厂店消费者开放，现在由于上门的客人多了，不得不将停车范围扩大。

　　上百个服装大牌集中销售

　　“每个品牌、工厂都对应一个字母编号，现在大小写英文字母早已不够用。”在温州市范西尼服饰有限公司的工厂内的折扣卖场里，集中了100多个服装加工厂、100多个国内中高端男装品牌的产品。虽然装修、陈列简单，但销售火爆。最近两三年，范西尼服饰已先后在温州市区、滨海园区，以及台州等地开出了5家工厂店。

　　近年来，除了报喜鸟、乔顿、法派、庄吉等品牌在社区、工业区开出越来越多的工厂店外，东蒙集团、浙江皮特丹顿服饰有限公司等一批高端男装制造企业的工厂，均开出类似的集成工厂店。而这些工厂，他们同时还是国内外一线大牌的金牌供应商。

　　据温州市服装商会会长郑晨爱介绍，阿玛尼、杰尼亚、范思哲、古驰、玛莎、BOSS……上百个高端男装品牌，均有在温州贴牌加工;全球十大顶级男装品牌，有半数以上在温州下单生产。在温州集中了上千家男装企业，高端男装制造，更是具备了世界一流的水平。这些工厂店便是利用这样的原产地优势，成为精明消费者最青睐的“血拼”新去处。

　　金丽告诉记者，菲雷迪尔店里有包括品牌服装，以及国内外一线大牌供应合作商，假日休闲、百鸥服饰等业界非常知名的工厂品牌，共20多个。

　　工厂店引领消费价值回归

　　“3日内进店近1.2万人，成交近9000单，每小时近300多单，单笔最高的成交额达到1.6万元。”上个月，浙江乔顿服饰有限公司位于龙湾兰江路公司总部的工厂直销店3天限时内购会，生易火爆程度可比拟电商大促。实际上，这已是乔顿这家工厂店的第二次促销了，每一次都是人山人海，产生很高的成交量。据悉，温州一大批服装企业的工厂店，卖的不仅是库存、样品，还有许多新品，借助工厂淡季下单，价格更为实惠。

　　“现在的消费市场品牌价格真的是太高了，一件衬衫好几千元，连我们都觉得难以接受。”不久前，中国服装设计师协会副主席苏葆燕来温，在一次行业交流会中这样说道。她表示，最近几年品牌提价的空间越来越少，定价的泡沫已到了不得不挤压的时候了。苏葆燕认为，最近，温州像乔顿服饰等一些品牌都在推工厂店销售模式，只有在租金相对低廉的社区开店，定价倍率较低，而且有品质、品牌保障的销售模式，才能够受到消费者的青睐。

　　近年来，越来越多的服装业同行认识到，理性消费时代已来临，营销重提“酒香不怕巷子深”，消费直指“产品价值回归”。

　　也正是在此时，服装“工厂店”开始在温州悄然走俏。拥有国内外一线服装大牌的原产地——温州，有着更多的优势。