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一、从厂家的角度而言，客户划分为ABC几类，你的客户定位是什么?是散户，还是大客户或重点客户，还是区域样板客户，星星之火，可以燎原，哪些客户是你的大救“星”?这些“星”级客户的竞争对手又是哪些，他们拥有多少资源?如何在相对资源的利用下，让客户卖自己的产品能赚钱?
二、“卖”不等于营销，“卖”只是简单的交换过程，即一手交钱，一手交货，营销才是实现这种交换来满足消费者需求的整个服务活动，即把产品提升到品牌的过程。客户如果只知道“卖”，不会“管”，卖的也只是短期利益。
三、产品摆到货贺上，是否与别人同质，产品应该如何细分与定位?在哪个区域卖，采用的业态形式是什么?产品的概念性卖点(价格、功能等元素)是什么?
四、产品不等于品牌，品牌是建立消费者忠诚度的基础上的，节省消费者购物的时间与精力，产品如果没有品牌的概念来加以区分，消费者是难以识别它的差异性的。品牌缩小就是产品，产品被放大就是品牌，品牌的资源是一个重复积累的过程，那么品牌怎样定位?品牌形象如何策划?
五、赚钱即赢利，行销就是由销售收入、费用(支出)、利润三大要素组成的，这说明营销管理非常重要，费用成本、投资回报率向效率靠拢，只施肥不长庄稼是不行的。还有光是客户赚钱，厂家没有赚钱，那不叫多赢，企业的生存质量降低了，也保不了经销商的长期赚钱，只有客户卖厂家的产品厂商都赚钱了，才是双方的一种资源与管理的互补，而不仅仅是“近利”行为，如何建立厂商赢利的游戏规则?针对弱势企业而言，这个规则必须遵守低成本快速成长的原则，这个原则的执行不是厂商各自握紧拳头回收，而伸开击掌而为。
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