“60后”掌门人郑文彪的成功之路

来源:2014/9/24 13:01:00分类:行业领袖
金媛媛
13:01
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  在励红鼎盛到撑场的大半辈子里,彪哥对励红再熟悉不过了: 由于父母都是从事百货行业的,所以商店进了什么新宝贝,他在同龄人中总是第一个尝试者,这可不是每个家庭都有能力办到的。

  “上世纪70年代我读小学,大家都是用电车皂洗澡,有一支大笨象已经很开心了,以前哪里有过这么香喷喷的东西呢?直到现在我儿子还在用呢。” 大笨象洗澡液是一个时代符号,粉红色的象身憨厚可爱,用完里边的液体还可以当水枪玩,在那个缺乏玩具的时代很是诱人。

  肤安沐浴液也是一件宝贝。彪哥说,“打自卫反击战的时候,广州兵用的都是这种沐浴液。当时这些物资很紧缺大家都舍不得用,只抹重要部位。但神奇的是, 只有抹了肤安的地方没有长湿疹。”

  被彪哥称为“镇店之宝”的可谓绿油油的散装花露水。这瓶花露水10元1斤,存放在一个超过30年的玻璃瓶里,瓶子与一根化学实验用的粗试管连通,试管上是一根细长的橡皮管子,另连着一个类似于血压计一样的气泵,轻轻一挤花露水便缓缓流出。

  “以前大家用花露水,用完之后不舍得把瓶子扔掉,就来我这里装。”彪哥抚摸着试管说,“你知道花露水瓶的口很小,只有我这根细管子才可以塞进去,然后一点点地挤出来。神奇的是试管毫厘不差:泵满了一个试管就是半斤5元钱。所以,这个气泵的转角位置脱落了很多次,我反反复复去修不舍得扔掉,因为市场上再也买不到这个东西了。

  彪哥很庆幸,自己对儿时的老宝贝触手可及:水壶木塞和内胆、一米开剪的裤头橡筋、搪瓷口盅和痰盂、“白饭鱼”回力鞋、蜂花护发素、人参洗发水、雪花膏润头油……全部上下大大小小的种种日用品,标价小到一元几角,大的也不超过100元。

  看到这些东西他就双眼发亮,所谓心头好也就莫过如是了。

  转眼之间,彪哥从孩童成为了堂堂男子汉。

  2003年,励红的老经理准备退休了,而店员也打算回家带孙子,店内一副青黄不接景象。这时,与彪哥爸妈相熟、看着他长大的老经理就对他说,“你看喜不喜欢这里?如果喜欢的话不如就试一下接手吧?那时,彪哥是打工仔,他的工作跟百货没有半毛钱联系。听到这样的建议,眼看着自己襁褓中的孩子,他想,不如试一试吧。

  于是,35岁的他,成为了励红的大股东。

  他永远不会忘记老经理的一句话,“如果要做,你就要做好它,不然就不给你做了。”在一众50多岁的店员阿姨期盼的目光下,他开始了带领励红奋进的日子。

  刚刚接手励红,这里的货物是单一的,彪哥发现不少儿时的宝贝都“断货”了。“小时候我用过宫灯的面霜,咏梅的柠檬蜜,后来发现,咏梅在广州一直都有的,但是宫灯却不见了。”他第一时间做的就是找产地,恢复旧产品的销售。

  “宫灯是上海牌子,厂家曾经关门了,后来我找他的时候厂子居然重开。由于在广州没有经销点,也不知道货品好不好卖,所以我就跟上海厂商说,不如你送给我一些摆在店铺吧,要是好卖的话再进货。没想到, 货物一上架就吸引了很多老人家来买。” 从此之后,宫灯的产品是直接发货到励红的。

  对于寻宝,彪哥是偏执的,这甚至已成为他生活的一部分。

  大笨象冲凉液就是这样被他寻到的。“广州被很多高大上的物品入侵,很多老宝贝都去了珠三角,”彪哥说,“有一回到佛山玩,居然见到了大笨象,我当时很兴奋啊,这种东西原来一直存在!后来,我从网上查到了是浪奇产的,于是就跟他们联系,恢复了供应。”

  在寻宝过程中,彪哥对老宝贝有一股割舍不去的情结,他笑称自己甚至有点“迷信”,比如说对“励红百货”这个金漆招牌就一直拼命守护。

  2010年,亚运整饰工程,“励红百货”附近需要重新整饰。彪哥很担心招牌会被损害,便和一众店员商量,一方面请求施工队千万不要动招牌,另一方面则找专人夜间守门口,希望招牌不被伤害。

  “老招牌很重要的,我看过一些老店拆迁时换上新招牌,没多久就关门了。”彪哥说,虽然在整饰工程里还是把励字的一钩给弄没了,但我们还是坚持用这个老招牌。

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