百兴集团这一系列“惊人”举动幕后的操盘手，是该公司的总经理林丽影，一个80后的“创二代”。优雅与知性并重，细腻又不失果断，作为“创二代”中的一朵铿锵玫瑰，林丽影带领百兴集团实现了数次华丽转身。而这次，从鞋材领域到男装行业，这场全新的异业扩张之旅，林丽影又将开着“百兴号”驶向何方?

　　A：跨界时尚休闲男装

　　“并不是做鞋底的企业，就一定要向成品鞋领域延伸!”在外人看来顺理成章的上下游产业链延伸，到了林丽影这儿却跳出了传统思维模式。去年10月，作为双边上市后的首个集团战略规划，百兴集团决定启动时尚品牌男装项目。

　　事实上，这个看似大胆的跨界延伸，是林丽影经过权衡利弊、再三思考的结果。“2008年，本土体育用品行业达到巅峰后进入了行业调整期，行业下滑之势日益明显，而这个时间段，启动运作运动鞋品牌项目基本上没有成功的案例。”所以，延伸到品牌成品鞋领域并不被林丽影和百兴看好。

　　但百兴刚刚经历二次上市，启动新兴项目扩展集团规划的战略需求却迫切摆在林丽影面前，考虑到晋江所处的大泉州鞋服产业集群优势，特别是在产业链和人才团队方面得天独厚优势。于是，林丽影首先将产业扩张初步锁定在儿童用品和成人男装两个行业中。

　　她进一步表示，比起儿童鞋服市场，成人男装在定位、调性、渠道拓展等多个方面都更清晰明确，其消费群体的品牌忠诚度较高，未来发展空间更加广阔。举个简单的例子，儿童鞋服用品的消费群体受众往往从0岁一直到12岁，产品线跨度大，品牌依赖度并不高，这对于首次涉足终端品牌运营的百兴，其操作难度更大，相比之下，成人男装才是“顺理成章”的集团化产业延伸。

　　“服装消费的巨大市场吸引我们将发展视线放在品牌服装的运营方向上，男性消费者消费购物目的性很强，更看重产品品质和品位，有较强的品牌依赖性。百兴20年来第一次将产品延伸到终端、品牌领域，我们要做的是长远的事业，男装的消费习惯及品牌依赖性促使我们最终选择时尚休闲男装。”

　　B：不看报告 实地考察

　　方向定了之后，林丽影又开始思考，百兴集团旗下的男装究竟要以怎样的姿态进入市场?

　　“目前市场上一些相对成熟的时尚男装GXG、JACKJONES等，以其丰富款式和性价比优势，已经将年龄段偏小的年轻群体牢牢琐住，如果我们的男装和他们放在同一商场里，想避开让消费者做二选一的直面竞争，那么，定位更加成熟年龄层的消费群体应该是一种不错的尝试。”林丽影分析道，所以，25~38岁之间的都市新贵，也就是那些有一定消费能力，或有一定职场经验的人群将成为他们的主力消费群体。

　　根据调研，介于商务和休闲风格之间的产品还有空间，因此，定义差异化的欧美轻简风格才能让新生的艾多玛EVIDOMA迅速脱颖而出。

　　为此，林丽影付出了比别人更多的辛勤努力，在决定启动时尚男装项目后的两个月里，她摇身变成了“空中飞人”，足迹几乎遍及国内各大城市。她曾坦言，百兴做工厂20多年，拥有丰富的生产技术和成本控制优势，可以说在内部管控能力上毋庸置疑，但在新业务外协生态链的建立方面却是一片空白，更不用说是在品牌的终端运营上了。

　　所以，为了寻求与其更匹配的供应商，她决定先走访国内相对集中的鞋服产区，如广东、江浙一带。每一家有可能和艾多玛EVIDOMA配合的供应商都成为林丽影亲自走访的对象，她不厌其烦地带着公司品牌部、商品部工作人员上门拜访，相互沟通。

　　“对于刚刚起步的艾多玛EVIDOMA来说，我们希望从有研发能力的工厂中获取更准确、更流行的商品讯息。一般情况下，他们的产品信息资讯会比品牌运营商更发达30%，所以，这些对配合工厂的走访交流显得更加重要，我不能拿着手下给我做的调研报告选择最合理的供应商。”林丽影说道。

　　事实上，无论是在男装项目还是在集团的其他项目上，实地考察早已成为林丽影工作中最具代表性的动作，她笑言，自己在管理工厂时，经常因为货期赶不出来，品质无法保证要直接跑到车间，拿起鞋底和管理人员面对面交流，这样效率才高。

　　历经两个月横跨南北的市场考察，根据品牌定位和产品结构分析，林丽影最终制定出一套相对系统的终端布局，艾多玛EVIDOMA采取的是省、地级市商场结合的立体式销售渠道，这对避开目前市场上成熟男装的直面竞争也起到了一定的保护作用，给予了新兴的艾多玛EVIDOMA更多的时间成长和完善。据了解，目前，艾多玛EVIDOMA已在辽宁、河南、山西等地的龙头商场落地生根。