国誉信睿企业管理咨询有限公司首席合伙人曾挺
快速营销面料企业接棒服装快时尚
传统服装企业想向快时尚转型，其商业模式应该做到4项转变，分别是从定量模式到定期模式;从批量到批次再到自适应;从安全库存到安全缺货;从传统渠道到电子商务。做到这些转变，再结合市场现状，未来，国内企业线上的销售必将占据更大的市场份额。
快时尚来源于日益求新求快的市场竞争，也来源于其第一时间的服务理念。在服装快时尚风潮来临之际，面料企业也要建立快时尚营销模式。
近年来，随着网络销售的日趋完善，快时尚销售模式已经成为未来服装企业的主要发展方向。而服装企业生产、销售模式的这种蜕变，与面料企业可谓息息相关。随着快时尚营销模式的兴起，面料供应商、生产商不仅要和大型服装企业保持良好的合作关系，还要时刻盯紧行业趋势，不断完善自己的设计团队，提前准备下一季面料。
商业模式的核心要素是基本度、速度和成本，而中国商业模式正迈入一个从传统时尚向快时尚转变的时期。快时尚与传统时尚相比，最大的不同主要体现在销售的速率上，不少传统企业做快时尚失败，主要是由于他们对快时尚营销模式认识的不完全所导致的。传统服装企业想向快时尚转型，其商业模式应该做到4项转变，分别是从定量模式到定期模式;从批量到批次再到自适应;从安全库存到安全缺货;从传统渠道到电子商务。做到这些转变，再结合市场现状，未来，国内企业线上的销售必将占据更大的市场份额。
企业向未来商业模式转变是随需而变的，其中有3个要点：一是组织结构必须扁平化。电子商务是一个劳动密集型产业，它的前端直面全国销售，扁平化的渠道，避免了传统行业利润空间低的缺点。二是供应链必须扁平化.这是传统行业最难改变的方面，因为供应链的变化牵扯到很多利益机构。第三是开发必须扁平化.以前几个或者十几个设计师可以做很多工作，而未来,他们则是从原料入手做产品开发。
此外,未来在商业模式主体结构变化上有三个“四首”。一是开发“四首”，其一市场，其二是设计与买手，其三是从开发物料到大货物料的转换，其四是供应;二是供应链“四首”，其一是市场预测，其二是产能匹配，其三是供应商和采购的管理，其四是制成和跟单的管理;三是零售终端“四首”，其一是市场渠道管理，其二是零售和客户关系管理，其三是买手和商品管理，其四是陈列搭配管理。
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