只会卖自己喜欢的款式，只喜欢卖新款，只卖齐色齐码款等。那么，如何根除这三大“恶习”呢?购抱怨断码款不好卖，为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆，没有“风险”。导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。
1、对导购做宣导。断码款和齐码款没有区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的;
2、鼓励导购先推断码款，期间不断进行跟进。要求导购记住断码款剩余的尺码，进行“抽查确认”;
3、提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款，避免“零散销售”。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款，所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应;
4、断码的服装，按照尺码进行分类。将相同码的系列摆放到一起，方便人群定位，也方便顾客进行选择。比如：同码的所有牛仔裤放到一个区域，同码的外套都放到一个区域等;
破除大法已找到，接下来就靠我们的终端小伙伴进行“练功”啦!如果不想被困扰，如果想让库存永远保存最优化，如果想让业绩处于持续好的状态，那就赶紧行动起来吧!
相关链接：
1、进店率低，与竞争对手差距大——给自己二十分钟，走出店铺，进入竞争对手的店，看看客人在买什么?然后回到自己店铺，看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
2、天气再恶劣——只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?
3.成交率低，购买力差——这要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?你是不是也和员工一样只是在等生意?甚至聊天?
4、调整之后生意与理想还是有差距——想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗?
❥发表您对此文章的看法，点击下面⇩ 【热门跟帖】
热门跟帖✎
◆世界服装鞋帽网版权与免责声明
查看全部↓
