金媛媛
19:14
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很多人以为，橱窗就是模特、模特就是橱窗。所以问你有没有换橱窗，你说换了。其实你只是换了模特而已。而橱窗陈列中，模特是相对最不重要的构成部分。
那么，橱窗还有哪些构成部分呢?至少还有三样：道具、背景画、灯光，而模特最多占20%。因此，我们要从橱窗陈列转向橱窗设计。
模特每3天至少换一次，橱窗则每个月设计一次(条件允许)。
特别在没有人的时候，导购应该截流。低价位的截流为到店外请客入店、高价位的截流为打电话邀约老顾客来店。还可以播麦，播放合适的音乐。
需要提醒的是，促销的意思是促进销售，并不等同于打折。打折是促销的一种，你可以营造很多促销氛围，哪怕是一张吸引人的“新品上市”的海报。
其实，在内衣店的日常经营过程中，提高店面日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。货品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品，也就是所谓的黄金段位。如果能够充分利用好这个段位，就能有助于提升销量。
在日常内衣店的经营中，还要注意产品的合理摆放，这样可以大大刺激顾客的购买欲望。内衣店面可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品。拉开售货区和交款台之间的距离，就能延长销售时间，增加销售机会。
除此之外，在内衣店经营过程中，商品摆放要在相对固定的位置，这样可以方便老顾客的选购。把产品摆放在固定的位置上，可以减少顾客寻找商品的时间。但是，时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，这样就能带来新鲜感。所以，商品的固定于变动应是相对的。
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