迪卡侬大中华区的副总裁邸百航是法国人，他的一项工作就是为迪卡侬下一家门店选址。这是他来中国的第七年，现在他已经能炫耀对中国地图的熟悉程度：“河源，你知道是哪里吗?这是广东靠近江西的一个市，我们下周去开店。”

　　哪怕是在选址上，迪卡侬对一线城市表现得仍兴趣缺缺，他们关心的只是“初级”市场。这跟迪卡侬的“初级”产品有关系，也跟他们宣扬的“初级”运动文化有关系。

　　在欧洲，迪卡侬购买大面积的土地经营自建店，而欧洲人也习惯了开车到郊区采购。迪卡侬很难在中国复制这个模式，多数店铺他们都以租赁的方式持有。

　　4000平方米的租金让邸百航觉得吃力，而中国的汽车保有量虽一直在增长，但中国人的消费习惯一时半会也很难改变。到哪里去接近这些菜鸟消费者就变得尤其关键，邸百航很聪明地跟上了中国地产业的“社区加商圈”节奏。

　　万科、万达、华远……迪卡侬与这些地产商几乎都签订了长达20年的租约，这是相关政策规定的最长期限。这种合约能得到比较低的租金价格。在此同时，因为迪卡侬的体验式购物方式很能聚集人气，所以地产商们也欢迎迪卡侬入驻各大新开发购物中心。

　　值得一提的是，这些企业老总也不乏体育爱好者，万科董事会主席王石就曾穿着迪卡侬的装备进藏登山。得了便宜的租金，顺道还让老总们当当代言人，邸百航的如意算盘打得噼啪响。

　　而接近社区，更重要的是“亲民”。迪卡侬一直以来的宣传，都不是依靠时尚、明星推进。在他们的运动文化里，运动不是为了寻求“一切皆有可能”，也不需要引领时尚。迪卡侬的跑鞋，就是一个很划算的跑步工具。

　　和耐克、阿迪达斯的时尚大片相比，迪卡侬的广告简直可以用粗糙来形容：材料、用途、功能三板斧，体育明星根本不用。简单的广告配合着亲民的选址，就是在告诉消费者，你不时尚、不专业都没问题，仍然可以运动。这是一家普通消费者可以无压力闲逛的体育用品店——进了店随手卖上一两件商品似乎也顺理成章。

　　而根据所在城市的消费水平和运动偏好，迪卡侬还会对产品结构和店面陈列进行调节。

　　虽然迪卡侬的每家店都是囊括运动全系列产品，但在一线城市的产品中，除了性价比高的“蓝色货品”，职业运动员的专业用品占比也达到了40%左右，但在二三线城市，这个比例却只有25%左右。

　　成都店因为在进藏路起点，户外运动装备的比例比其他店都要高。而且在二三线城市的免费课程中，也是常见运动多，但上海的一家店就会提供马术、高尔夫这样的教学课程。

　　迪卡侬显然抓准了中低端消费者“为生活而运动”的心理。国际大牌也好，中国本土品牌也好，太多体育用品店在休闲服饰、时尚明星路线上一路狂飙，但随着真正的快时尚品牌的到来和崛起，他们便被挤到一旁。为时尚而运动、为专业而运动，哪怕利润很高，毕竟只是体育消费里的少数派。

　　邸百航希望在五年内完成总部提出的在中国地区500家门店的目标。这个数字会不会太不切实际?邸百航一点不担心，因为随着“初级”体验的普及，“中国市场已成为迪卡侬全球最有希望的地区”。