这是一个潮流变幻的时代，短短几年时间，曾经备受追捧的传统运动服饰就已经被追逐新潮的年轻一代抛诸脑后，随之而来的，是各类潮牌服饰的走俏。运动服饰品牌在市场所占的份额日益萎缩，代理商们可谓前景堪忧……

　　纵观近几年财报，1990年“入行”的李宁从2011年遭遇“滑铁卢”。财报数据显示，李宁已经出现连续三年的净利润亏损，特别是2012年李宁收入骤降为66.76亿元，净利润出现近20亿元的巨亏。

　　拿身为同行的安踏比，2011年底李宁的营业额仅比其相差0.25亿元，但此后二者的差距渐甚。安踏自2012年实现营收67.23亿元，开始连续几年在营收上超越李宁，势到如今，已然是体育用品行业大哥大。

　　李宁官方对亏损的解释是：“公司执行变革计划时进行的前期投资，包括直销网络扩张及核心体育营销资源的投入，同时，清理渠道库存过后，公司减少了批发销售。此外，还有大量一次性费用的计提，其中包括呆账拨备、关闭旗舰店等费用。”库存增加和呆账拨款，再度成为拖累业绩的主要原因。

　　其实说通俗点，不过是之前贷款容易，就盲目扩张，想抢占市场份额，但销量不足。现在收紧货币政策，资金周转难，所以就亏损。

　　而与此同时，以安踏、特步、361°等品牌为首的晋江帮，以山寨的形象、低端的价格、农村包围城市的策略，一夜之间揭竿而起，遍地开花，牢牢掌握了二、三、四线市场的渠道优势，撼动了曾经首屈一指的“体育一哥”李宁在国内市场的根基。

　　其实对于“大哥”为何被“小弟”逼走，或许还可以从其自身的品牌基因上去寻找答案。

　　“读书的时候，第一次进去李宁店看，那价格真可“追尾”隔壁的耐克和阿迪，但款式造型却媲美隔壁的隔壁的隔壁的隔壁的361°，欧美价格，中东造型，山寨品质(广州福建那边制造的品质，你懂的)，叫我怎么买?高不成低不就，没有装X的逼格就不要高举牛X的价格，除非它本身是个傻X!”——一个90后论“大哥为什么倒下”。

　　按照上述人士的说法，首先这是个大环境的问题，现在的市场不再是以前如歌坛般“一个风格走红畅销好几年”的形势，“躺着都能赚钱”的年代也已一去不复返。此外，随着gap、h&m、Zara等快时尚品牌的加速进入，李宁，包括其他运动品牌的认知度也面临着越来越多的挑战。

　　运动行业的发展推动着商业模式的变革，原来大批发销售的粗放模式也遭遇挑战，传统的运动品牌不得不应对转型。种种迹象表明，为了扭转过去几年的下滑态势，中国市场上的各个运动品牌，在营销上费尽了心思。

　　安踏：批发模式向零售导向转型。2014年安踏零售门店数字为7622家，比上年减少135家，依赖消费人群最广的大众市场，安踏成为第一个摆脱行业危机的体育用品公司。

　　匹克：而在国际品牌的步步紧逼之下，匹克体育已经将目光瞄准海外市场，通过国际性的体育资源和区域赞助促进当地销售。

　　特步：在产品定位上，这家最早以娱乐明星代言起家的品牌，在与谢霆锋、韩庚等娱乐明星成功合作后，拥有了“时尚休闲运动”属性后的特步，开始专注于世界第一运动足球。

　　361°：面对转型，它则选择了和百度联姻的方式。发挥百度在用户需求数据上的优势，共同研究、管理用户数据，并共享销售和传播等资源渠道。

　　李宁：面对曾经“小弟”的咄咄逼人，“不做大哥两三年”李宁当然也不会坐以待毙。与素来有“价格杀手”之称的小米科技合作，将运动融入科技，致力“智能科技跑鞋”之路，开始为“复辟”之路进军。

　　各大运动品牌在谋求转型，势将会牵连旗下一大批品牌代理商们，来自重庆的徐跃就是其中的一位微企商人。作为公司的第二代传人，从踏进公司的那一刻开始，他就意识到自己承担着全公司员工的重托，要想扭转颓势，就必须有所改变。

　　他对自家代理品牌的销售情况做了调查，发现这些品牌的款式已跟不上人们个性解放的速度，动辄千八百的价钱更是让年轻人望而却步。

　　于是他果断放弃了对李宁、耐克等纯运动品牌的代理，将眼光放在匡威、鳄鱼、新百伦、Lee等休闲运动品牌上，紧跟年轻人的时尚追求。

　　这是一个潮流变幻的时代，短短几年时间，曾经备受追捧的传统运动服饰就已经被追逐新潮的年轻一代抛诸脑后，随之而来的，是各类潮牌服饰的走俏。运动服饰品牌在市场所占的份额日益萎缩，代理商们可谓前景堪忧。

　　转型中定位不准确、迷失自我的例子并不少，手机品牌老大哥诺基亚就是一个典型例子。不过，如今李宁正在步入攻坚期，诺基亚也正重新找回核心竞争力，不少传统行业的企业都在经历类似的阶段。不论转型前立下怎样的豪言壮语吆喝，不论以何种方式收复曾是霸主的版图，对于亟待转型的企业们，核心竞争力，以及准确的市场定位方向，更能在转型遭遇阵痛时给予企业和市场信心!