人总是喜欢和自己相似的人来往。因为谈话和沟通，很容易一拍即合，彼此也可以相互激励。但是相反的观点其实也是很有帮助的，它们能帮助我们从别的角度看同样的问题，也许会补足我们的不足，但是通常这些持相反观点的人有意或者无意地会让我们沮丧，或阻挡我们的前行。无论他们的意图如何，我们都需要解决他们的关注来向前。

　　其实任何创新都可能会遇到阻力。你需要一套工具来面对那些你成功道路上的拦路石，因为他们让你受挫，并不意味着他们会拦阻你实现你的目标。美国畅销书作家和创业者Kevin Daum最近在INC上分享了6个技巧，也许你用这6点，再加上一点小小的决心就能帮助你胜过你的对手。

　　的确，有些人是自由散漫和任性的，但是多数理性的人有成为拦路石的动机。要深挖找到这个人的真正目的。一些人天生就喜欢与人做对，就与你无关。但是如果你能找到根源，你能找到方法去安抚这个人，也能找到某种妥协。直到你确实发现他为何这样争锋相对前，你都是在浪费有价值的时间和精力，一顿乱整。

　　通常，受挫的邂逅只是简单的交流小错。你可能在某个领域有知识和技能，而这个领域是你的对手不熟悉的。也可能是他是一个有相关知识和经验的人。无论哪种方式，你分享你知道，并在一种理解的氛围中工作，一定会有所好转。花点时间询问手头这个问题，这个人的看法。一旦你知道他是如何形成这个形式的改变，以及这个人直觉地抓住的词汇，你可以清除这个渠道中的任何静态干扰。

　　成功谈判的秘密之一是发现另一方最想要什么。什么是这个人离开谈判桌前最想要的?他会留下什么?一旦你知道这个人最想要什么，如果可能的话，设计你能给的环境。记住，这使不一定是一个目标。它可能是一个机会，情感或者社交认知，或者其他奖励。它可能是来自对某人地界的可预见性威胁的保护。如果你不能满足他的全部需要，给这个人建议一种替代方案，表明你愿意为了更大的好处而达成一种妥协。

　　人们努力工作是为了礼貌并适应他们喜欢和尊重的人。所以，工作来在一个大的体系里建立一种和人的积极关系。在他的需要和想要里，发现真正的兴趣点。对这个人的关注显示同理心和理解。帮助他理解你不只是一个目标取向的监工。帮助这个人以一种兴奋和激励的方式看见你目标更大的好处。