如何辨别批发市场常用的“行话”

来源:2015/3/30 19:58:00分类:商学院
金媛媛
19:58
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  凡是多考虑一下,去服装批发市场进货,千万不能太相信批发老板们所说的话,要保持清醒,不要盲目进货。

  1.老板娘/老板:进来看看啦,新款爆款,打包还是拿货?一般而言,那些小妹最喜欢说的话就是这句,注意了,所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的,多想想自己的风格,不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且,好的版早就被批发的几个大客户瓜分了,剩下的,你说还是爆版吗?

  2.老板:给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。这句话是激我们的,估计那些小妹还会拿单子给你看,让你看下人家定了多少货等,这个时候你一定要保持冷静,不要看到人家拿得多就一定好卖,那些也可能是事先就写好的,也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料,看看做工和价格,你拿回去是否卖的起价格。

  3.老板:这个是写字楼的货啦,卖的起价啦,面料和做工都很好的,又显档次又好卖。现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货,或者说是杭州的货,标榜自己的高贵身价,其实都是让你放心地拿,且不说这是不是写字楼的货,写字楼和杭州的货就好卖吗?大家都知道四季青的货算可以的,但是消费层次不同,价格也差别很大,不要被高档货迷惑了眼睛,要想去进高档货,广州站西那多的是,笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货,智超批发85,华丽批75。

  4.老板:你放心,这个你拿回去不好卖是我的。估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧,拿的时候说的好好的可以换款换色,真正去换的时候人家要么说没货了,要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以,拿货的时候一定不能心软,能拿能不拿的一定不要拿,切记切记。

  5.老板:这个款很好啦,颜色拿齐好卖嘛!多一个色多一个顾客嘛!当你决定要拿一个款时,小妹总是劝你多拿几个色,颜色拿起好卖,是真的这样吗?做生意,不怕人家不买,就怕人家买的时候犹豫不绝,一款衣服5个色,你拿齐了,你的顾客觉得黑色很好,灰色也不错,红色洋气,你认为他会买几件呢?答案告诉你,一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色,黑色白色,生意是不是好做得多呢?

  6.这个版好做的啦,是我们的爆款来的!很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话,其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思,几乎天天都说见谁都说,就是你拿个去年的版,她很有可能也会那样说。

  7.老板娘:我身上穿版的,这个也很好卖的,身上穿版的,很有可能是存货最多的,相信很多人都会相信那个身上穿版的,就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后,看那个版的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点,好卖的到底是谁,是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!他们真正的目的,就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的,但是一般新款是不好还价的!

  8.这个是我们刚出的新版,我身上有穿版的!很有可能又是一个最不好走的版!至于道理跟上面的大同小异,但是我们还要知道的是,其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的,大多数情况下是放在档口最最醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂只是放下边的话,那你丝毫不要犹豫,他们一定是在清货了,这时候你可以狠狠地跟他们砍价了,不过别砍多了,不然会挨骂的,也就5到10块左右吧!


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