手袋有着惊人的利润空间

　　今天，当你走进世界任何地方的奢侈品商店，你都会发现自己被手袋包围着。他们是最容易售卖的豪华时尚品，原因是它们不需要尺寸和试穿：你只需要看看，倘若喜欢，你就买下了。这就成交了。

　　它们比香水更容易创建和生产，是利润空间却让人震惊：大部分奢侈品品牌手袋的利润是其制造成本的10-12倍。在路易威登，利润达到了制造成本的13部。手袋是当下推动奢侈品业的引擎。根据蔻驰(Coach)的消费者年度调查，2000年美国妇女平均每人购买两只新手袋;截止到2004年，数据变成了超过4只。在东京路易威登超大的四层环球店中，全部销售额的40%来自首层店面，那里只销售花押字包、钱包以及其他小皮具。

　　小奢侈品品牌公司规模都比较小

　　当今奢侈品行业60%的市场份额被35个主要品牌所掌控，像路易威登、古驰、普拉达、乔治阿玛尼、爱马仕以及香奈儿这些品牌年营业额都在10亿美元以上。其实多数我们津津乐道的奢侈品牌都是18世纪、19世纪卑微的匠人们为王室制造精美手工制品而创立的。在波旁家族和波拿巴家族统治法国期间，现代人熟知的奢侈品在法国就诞生了。

　　19世纪末，王权没落，资产阶级兴起，欧洲贵族和美国名门精英，诸如范德比尔家族、阿斯特家族、惠特尼家族等组成一个封闭的圈子，奢侈品成为他们的专属领地。奢侈品是专属于上流社会的生活元素，犹如有资格加入的高级俱乐部，或者是拥有一个名门姓氏，是令人期待的。况且它们总是少量生产通常还是定制，只卖给极少数并且真正上流的顾客。

　　如今，这些公司仍然冠以创始人的名号，实际上绝大多数已经被商界大亨收购、经营。近20年来，他们将单个品牌变成价值数十亿美元的大公司和地球人都知道的大品牌。

　　可是，你所不知道的是，这些拥有很高知名度的品牌营业额却可能很小。在所有行业里，规模是用来比较公司或行业的主要因素，但在奢侈品行业，规模看上去并不是那么重要，有些公司是非常小的。例如，Cardin(卡丹)在全球范围内销售额只有1000万欧元，Carven(卡纷)公司销售额只有一两百万欧元。这点销售额比德国大众的一个专卖店的营业额还少。但是，不可否认，Cardin和Carven在全球范围内有着不小的品牌影响力。

　　产地标签的秘密

　　奢侈品牌对它们的标志、商标全面保护，只向制造商提供每批手袋订单中一定数量的标签。制造商告诉记者，很少有手袋真正使用“Made in China”的标签。即使这样做，手法也很隐蔽。有的手袋标签被缝在内部口袋缝线处的底部。而在有的手袋上，标签印在邮票大小的印有公司商标的皮片别面。读的时候得用放大镜。大多数情况是，手袋上贴的是“Made in Italy”、“Made in France”或者是“Made in U.K。”字样的标签。

　　品牌