维多利亚的秘密与Lululemon展开较量：抢滩运动女性市场
来源：2015/4/3 10:43:00分类：会员专区20多岁～30多岁的女性越来越追捧“运动休闲风”，她们买打底裤的目的在于可以穿去健身房，去办事和去吃早午餐。运动市场商机无限。
Lululemon的理想顾客是“一位名为Ocean，32岁，年收入10万美元的单身女性。她很忙，有自己的公寓，爱动，时尚，每天会花上一个半小时锻炼。”靠瑜伽服起家，主打女性运动市场的Lululemon 2014年销售额为18亿美元。
根据维秘母公司L Brands的最新财报，Victoria’s Secret 2014年的销售额高达72亿美元。
维秘占据了美国35%的内衣市场，拥有广泛的女性用户群体。维秘运动线的价格与Lululemon相近，运动文胸价格在50-60美元之间，打底裤售价在55-70美元之间。
据报道，维秘计划今年春天在超过150家门店推出运动产品线。
Nike也在扩张女士产品线，最近在加州开设了一家针对女性顾客的炫酷概念店(下图)，内设健身房。
Nike希望女性产品销售额从现在的50亿美元，到2017年可增至70亿美元，Nike将于11月29日在中国上海开设全球第二家女士产品专卖店。
偏重于男式运动产品的Under Armour也针对女性推出多款商品，去年还聘请头号超模Giesele Bunchen,拍摄系列广告。
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Chanel其实非常具有数字头脑，以110分位列综合排名前三，获得最高评级(Gifted)，作为一家还未正式进军电商的品牌，这个成绩十分优秀。
该报告针对90家时尚领导品牌的数字营销表现进行了定量评估。
巧妙运用电子邮件营销策略，如：为订阅用户提供新品发布系列视频的观看途径积极发挥品牌影响力，在社交媒体Facebook、Youtube上建立并维持了活跃的大型社区。
从社区总规模来看：Louis Vuitton、Burberry、Michael Kors、Gucci、Chanel、Lacoste等位居前列;
从总互动量来看：Louis Vuitton第一，Michael Kors次之，Chanel位列第三。
奢侈品牌每一Facebook帖子的平均互动量前十。每一Facebook帖子的平均互动量，Chanel仅次于Louis Vuitton位居第二。Chanel运用强大的SEM战术，成为YouTube上排名第一的奢侈品牌频道，拥有1亿多位观众。
从YouTube频道的活跃用户量来看，Chanel在各大奢侈品牌中遥遥领先，远超第二名Dior。
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