对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

　　1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了)，也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

　　2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

　　3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线?把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

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　　作为服装卖家，在进货或寻找服装工厂定做大货时有没有这样的困惑，一款衣服成本单价应该是多少钱?，单价多少钱适合采购?单价多少钱适合下手清仓扫货买下他的整个库存?单价多少钱适合下单生产?这些困惑问题的关键就是服装的成本。

　　开服装店，要弄清各项收支，今天分享的主题就是“如何计算一款服装的成本”。

　　简单的公式：一件衣服的成本 = 主料成本 + 辅料成本 + 工艺成本 如果清楚一款衣服的主料、辅料、工艺的成本，就能很清楚一款衣服的成本价是多少，那么如何计算这些主料、辅料、工艺的成本?烦请继续往下看。

　　假如是一条牛仔裤，主料成本就是牛仔面料成本;辅料成本就是线、拉锁、扣子、口袋里布等铺料成本;工艺成本，就是服装工厂女工做这款衣服的工钱。

　　主料成本计算：首先要计算一件衣服的克重，你可以拿在手里估算一下，也可以用天平称一下，更精确的做法是，你可以把衣服折成布片，除去布料之外的线头、拉链、扣子更精确的称量出一件衣服的克重，克重乘以布料的单价就是主料成本，当然工厂在裁衣片的时候一般会有20%的损耗，故克重乘以布料的单价再除以80%就是精确的主料成本。PS克重就是一件衣服有多少克重量。

　　辅料成本的计算就简单多了，就是看看有几个扣子，几个拉锁，然后分别乘以单价相加，再加上里布的成本价，就是辅料的成本价。里布的成本价计算方法如同主料的计算方法。

　　辅料中的缝纫线成本不好计算，不过这一个基本可以忽略不计，他就像你买个房子后交的物管费，很少很少。

　　工艺成本，上面已经解释了，就是一款衣服做下来应付工人的工钱，款式的工艺复杂程度不同，工艺成本价格不同，这个要看当时的行情，现在一件T恤工艺成本价大概是2元，如果你在工厂生产，一款T恤工厂老板要赚你个2元左右，故工厂的一般报价是衣服的成本价加2元。一件衬衣的工艺成本价大楖是3元左右，连衣裙等一些工艺复杂的工艺价会高点特别是带口袋、做褶的，布片多、又使用两种甚至三种布料的就成本就很高，有可能工艺成本要10元右左，同样工厂报价的时候，也会在工艺成本价的基础上加价，因为这个是工厂老板的利润，越复杂的衣服，加价越多。

　　以上这些是计算一款衣服的成本价的方法，当然只有你对面料、辅料、工艺成本价有个大致的了解之后，当你看到一款衣服你才能对此款衣服的成本价有一个大致的比较符合实际的估算。

　　如何了解这些东西的价格呢，没有别的方法，唯一的方法就是在这个行业里泡，逛，多交流。

　　好了，以上就是如何计算一款衣服的成本。

　　最后回答一下开讲时的那几个问题，“单价多少钱适合采购?单价多少钱适合下手清仓扫货买下他的整个库存?单价多少钱适合下单生产?

　　当一款衣服明显低于成本价时，如果款式符合你的风格又是你要的那种质量，就要下手扫货，有多少要多少，出现在这种低于成本价销售的情况一般是品牌的积压货或者是尾货。

　　在工厂定做大货，当工厂的报价符合成本价+地当工厂利润的行情时，就适合大货生产，当然款式你要精选，质量要有保证。