金媛媛
10:26
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当前服装代理商模式下,代理商实际上担负着服装企业的所有营销任务,在服装品牌营销中占主导地位。首先代理商必须认同品牌企业的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位,并按此原则进行贯彻与推广,构架、指导企业营销的第三级营销网络。同时,代理商作为中间环节还必须起到信息桥梁的作用,负责收集并提供消费市场的反馈信息,帮助服装企业进行经营决策管理。
一、建立分销体系,积极幵拓市场。建立第三级经销体系和销售网络,完善销售区域内的经销网络的招商工作,不断提高运营管理能力,全力幵发终端市场,提升渠道终端掌控能力。
二、投入必要的资源如人力、物力、财力等,承担合理的交易风险。
三、忠实履行合同按照统一的企业形象,优化品牌管理。接受品牌商的培训与服务,并按品牌理念进行对经销商进行培训,传达品牌精神,维护公司品牌形象。
四、积极协助经销商幵展业务,努力拓展直辖区域内业务。
五、严格遵守授权的销售区域、产品价格、质量及售后服务保障体系;抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和跨区域不正当竞争行为。
六、建立信息管理体系,跟踪产品流向,及时就经营管理中出现的问题向服装厂家提出合理化建议。
服装代理商在代理品牌服装的过程中必须要熟悉代理合作模式,结合自身经营环境与特点进行合理的产品库存管理。只有保证了产品的较快的流通性和资金链的连续性,才能对品牌进行有效的经营与推广。由于各品牌服装定位与战略的不同,不同的品牌服装商要求代理商的分销方式也不尽相同,一部分高档品牌服装为维持高端形象要求代理商只能开拓专营(卖)店的客户,而大部分品牌服装商除对市场与货品价格控制上有严格要求外,对经营模式不作过高要求。
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