如果你经常去逛北京的东方新天地，能发现不少好玩儿的事。从不断开张又关张的店铺中，你能体察到品牌们在战略上的进退——位于一层的耐克因业绩不佳，前些天关店了，取而代之的是一个德国品牌 Marc’O Polo 。5 月 13 日，北京店开幕，海明威的孙女 Dree Hemingway 和吴尊被邀请来为活动站台。

　　这是他们第一次进入北京市场。去年八月，他们已在上海有了第一家店。在进入中国前，这家有着 50 年历史、在全球有 200 多间专卖店的品牌很谨慎，他们向咨询公司罗兰贝格寻求咨询，本想把第一家店开在北京，但进入北京的过程并不顺利，他们不了解中国，和各大物业集团也没有建立什么联系。

　　《好奇心日报》在和 Marc’O Polo 的 CEO 聊天的过程中，发现了一些好玩的事。这位 CEO 说，任何一家外国公司想进驻中国都不容易，在进中国前，他曾给 Hugo Boss 的高层打电话寻求一些建议。Hugo Boss 的人建议“一定要有自己的直营店”。但这位 CEO 还是想在中国寻找一个合适的合作伙伴，以代理的方式在中国运作。后来，他们找到了“森睿服饰”。按照森睿给出的建议，Marc’O Polo 最先进驻了上海市场，森睿也成为了 Marc’O Polo 在中国的总代理。大多数人都没听说过这家公司，但提到那个“穿什么就是什么”的森马，你就会知道了。

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　　为了分割高端市场，大部分中国服装企业喜欢在海外注册公司，但产品的设计、生产、销售完全在中国内地，其实内地消费者对这类“伪洋牌”并不买账，这种自建高端副线的方式，获取市场份额的速度也比较慢。他们决定尝试不同的方式。

　　2012 年，森马成立了一家投资公司，这家公司专门研究国外高端品牌，想以代理、合资收购等方式与外国品牌合作，帮助他们进入中国，也借此分割高端市场。两年后，这家投资公司又成立了“森睿服饰”， Marc’O Polo 就是他们的第一个品牌，这是森马公司的一次内部创业，目前团队有 10 个人，负责欧美高端品牌的代理和运营事宜。

　　我们又去和森睿服饰副总金克军聊了聊。金克军说，森睿在成立之初就确定了一个方向：不碰奢侈品，奢侈品市没有以前那么好了，也不符合理性消费的原则，但中高端服饰市场的机会不错，欧洲有些老牌做的很成功、很有经验，只是没有进入中国市场，中国大众的消费模式正发生明显的变化，而森马又急需拓展高端线。

　　在进入森睿工作前，金克军已经在森马工作了 9 年。他曾在前文提到的投资公司工作，在那时接触到了不少国外的高端品牌。在 2013 年初德国柏林 Bread&Butter 展上，他们第一次接触到了 Marc O’Polo，觉得这是一家很成熟的老企业，在核心展区有一个很大的展位。金克军和同事们通过展会还认识了其他想进中国的高端品牌，花了一年时间对品牌进行筛选，斟酌品牌定位是否符合中国消费习惯?衣服版型是否适合中国?确定好几个品牌后，再展开商业谈判，最后他们将 Marc O’Polo 作为第一个合作伙伴。在接受《好奇心日报》的采访时，金克军说他们本想和 Marc O’Polo 成立一家合资公司，但因为德国品牌的谨慎，现在还是以总代理的方式合作，森睿负责选址、运营等所有中国事宜，但不排除将来成立合资公司。所以在新店选址时，森睿会邀请品牌方来中国，一起看地方、做决定，强化彼此的了解。