金媛媛
23:14
热门跟帖
奢侈品即便再高端，最终还是要靠销售“吃饭”，业绩不佳会严重拖累品牌价值，因此，零售是打造奢侈品品牌过程中非常重要的一环。
在最近出炉的全球最有价值品牌调研BrandZ报告中，2015年LV和香奈尔在大牌奢侈品中表现突出，前者估值增长6%至274亿美元，连续第十年位居奢侈品价值榜首，后者估值增长15%至90亿美元，排名晋升到第四位，仅次于爱马仕(Hermes)和古驰(Gucci)。
BrandZ报告称，奢侈品之中表现最差的是卡地亚(Cartier)，今年估值下降15%至76亿美元，排名第六，普拉达(Prada)则是大减35%至65亿美元。报告认为，普拉达产品售价高又缺乏创新，所以造成顾客流失。香奈尔和LV的表现要归功于各自独特的方式，前者平衡各地区的售价，鼓励店内消费，后者以新的形象为品牌迎来第二春。
在米歇尔·古泽兹看来，销售的艺术主要分为选择店址和雇佣销售人员。
“一个奢侈品牌，往往需要花两到三年，甚至更长的时间，才能找到合适的店址。” 米歇尔·古泽兹指出，“比如中国香港，许多奢侈品品牌就会选择在国际金融中心(IFC)开店，因为那里可以吸引到更多的国际客户。”
在确定店址后，接下来就要选择合适的，并且是正确的店面概念。米歇尔·古泽兹建议，门店应该让潜在客户一眼就看出是卖什么的，并且卖的产品的理念是什么，这样客户在进入店面后就会有非常好的自信心。“有很多门店，他们都是没有灵魂的，并没有真正的反映品牌形象，这是非常错误的。”
❥发表您对此文章的看法，点击下面⇩ 【热门跟帖】
热门跟帖✎
◆世界服装鞋帽网版权与免责声明
1、凡本网注明"来源：世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品，版权均属世界服装鞋帽网所有，转载请注明"来源：世界服装鞋帽网sjfzxm.com"，违者，本网将追究相关法律责任。
查看全部↓
查看全部↓
