潘健章投身鞋业已有20年。1995年，21岁的他拿出仅有的5万元，与朋友合作，正式进军鞋业。

　　“最开始是从批发做起，靠大数量批发赚取利润。”潘健章说，后来随着竞争的日益激烈，流通渠道扁平化趋势加强，鞋业批发商的日子也开始不好过。于是从2005年开始，他调整企业发展战略，帮大品牌企业做ODM(原始设计制造商)和代工生产，相比之下，订单与利润得到保证。

　　然而，在电商的冲击下，传统的鞋业在2013年也遭遇“寒冬”。以女鞋为例，据国内四大女鞋类上市公司发布的财务数据显示，其中“达芙妮”2013年核心品牌同店销售下跌10.4%;2013年12月1日至2014年2月28日的3个月，“百丽”内地鞋类业务同店销售下降2.7%，是自2007年上市以来首次负增长。

　　作为产业上游的制鞋业受影响更为明显。传统的制鞋业始终是劳动密集型产业，在人工成本增大、原材料上涨、库存压力大的情况下，制鞋企业生存空间越来越小，不少制鞋企业遭遇生存危机。

　　以佛山市南海区九江镇为例，鼎盛时期九江鞋厂多达100多家，而如今只剩下20多家。“缺乏自主品牌是南海鞋业衰退的重要原因。”一位行业人士称。

　　“每个人都需要穿鞋子，有企业将鞋子当成一种介质，加入了科技新元素，创新出来‘防丢鞋’，这样的新功能击中了市场的消费者诉求，也就能够在行业竞争之中突围出来。”潘健章也想在“功能化”上下功夫。

　　2012年初，他与有着近30年足健经验的“TOG加拿大足健集团”建立长期合作关系，成为GaitScanTM健足仪和TOG健康定制减压鞋垫中国区的唯一总代理。

　　“TOG采集了庞大的人体脚部数据，通过数据做出专业的分析，研究出了减压鞋垫。”潘健章说，TOG的产品主要还是针对医学矫形和治疗保健，价格相对较高，一双鞋垫都要3000多元以上，导致了TOG保健鞋垫难以在中国普及，但国内市场上对保健鞋垫的需求又相当大。因此，潘健章决定引进TOG保健鞋垫的技术，结合自己公司多年设计和制鞋的经验，生产一款适合广大消费者的保健鞋。

　　“现在很多上班族，比如空姐、护士等，因为工种比较特殊，需要长时间站立。我们会根据不同的行业属性，为该行业的上班人士定制能减少脚底压力的保健鞋。”潘健章说，“站適”可以保健鞋帮助人们缓解、分散压力，成为脚的保护品。之所以取名“站適”，是因为“適”乃“适”的繁体字，“站適”即站得舒适。

　　潘健章表示，在普普通通的一双鞋子的基础上，实现功能化提升，让产品在市场上突颖而出，产品附加值也得到提升。“现阶段的创业不比当年，创立自主品牌，定位要更有聚焦，要做‘小而美’的创业，目的在于专门解决消费者某种诉求，或者通过创新产品引领一种新的生活消费方式，正在于切中某个诉求去实现功能化。”