奢侈品重振网络渠道 机会需要好好把握

来源:2015/10/2 20:24:00分类:渠道管理
金媛媛
20:24
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  奢侈品牌对于触网一向谨慎,既担心高端品牌形象受阻,又对假货、水货充斥的电商平台信心不足,但在行业低迷之际、网购大势之前,年轻消费群已不容再错过。9月28日LVMH集团旗下格泰豪雅(TAG Heuer)宣布进驻京东,成为第一个在华触网的瑞士腕表品牌。更重要的是,品牌下沉的中档奢侈品,是时候跳出以往高冷的姿态,迎合类似满减、打折、网售专款等网购游戏规则了。

  事实上,网购大军的消费潜力早已彰显,但令多数奢侈品品牌所迟疑的是,网购商品过早被代购、水货甚至假货所充斥,低价培育出了网民的购物习惯,奢侈品担心触网将使自己看上去似乎与这些产品为伍,损害品牌形象和价值。另一方面,奢侈品触网早有先例,此前BURBERRY登陆天猫开设旗舰店后被认为销售数据不佳,成为其他奢侈品牌的借鉴。

  泰格豪雅是一个创立于1860年的专业腕表品牌,至今仍广泛应用于赛车的计时器是用豪雅的发明专利。近来,豪雅定位导向年轻客群的趋势愈发明显,其中包括聘请年轻人的新偶像邓紫棋作为代言人。

  在新落成的京东集团北京总部大楼里的发布现场,泰格豪雅大中华区总经理Leo Poon直言,当今新生代消费者中,已经很少有人不去网购了。随着消费者网购比例越来越大,品牌也希望占据这一潜力市场。 “经过观察调研,我们发现网购的客户群与在实体店消费的客户群,仅有少部分重叠,大部分是两拨人群,这就意味着我们不可以忽略这一群直接逛网店的消费者。”

  不过,自今年3月顶级奢侈品品牌香奈儿在华主动降价,引发一系列奢侈品在华降价之后,加上国内外价格趋同,触网成为可能。香奈儿此前登陆奢侈品电商Net-a-Porter首发高端珠宝新品,率先打破僵局,Net a Porter以品牌授权,自营采购模式吸引到大批顶级品牌入驻。不过,非奢侈品领域的垂直类电商,鲜有成功模式可以复制。


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