今年下半年起，中国商务男装品牌金利来开始了大调整，重构自己的电商业务，2015的“双11”也将大“玩”一把。

　　据悉，今年金利来为“双11”备货5个亿，营销投入在1000万元以上，两者均相当于去年的10倍。在“双11”宣传方面，金利来电商联合全品类、全网渠道，整合各大主流电商平台与电商媒体，打造全球狂欢节，其中品类涉及男装、箱包皮具、男鞋、饰品。

　　金利来电商总经理曾民表示，虽然今年双11在营销上投入大增，但是并不看重会场流量，因为其主要流量来源还是来自消费者对品牌的主动搜索。

　　由于除天猫外，金利来还在京东、唯品会参加了“双11”，在被问到天猫等平台是否有要求“2选1”时，曾民表示，“金利来将在各平台公平举行活动，其官方店铺的活动方式、优惠力度等在各平台统一。”

　　金利来电商总经理曾民 47年老牌曾看轻电商

　　虽然这是金利来做的第三个“双11”，但实际上，过去其对电商业务一直“粗放”管理，也没有认真为“双11”做过准备。

　　金利来电商总经理曾民表示，今年看中电商是因为金利来希望通过线上带动销售增长，同时改变品牌形象，让品牌“年轻化”。

　　了解到，金利来从2010年开始做电商，2015年上半年，金利来的营业额为7.3267亿港元，同比减少0.71%;净利为2.08974亿港元，同比减少15.82%。

　　不过，其电商业务一直是在不影响线下销售的前提下，以清理过季存货为主，因此到今年上半年为止，只占金利来集团国内整体服装销售额约5%。

　　曾民表示，由于预期国内零售市场将继续疲软，故集团自营零售及奥特莱斯业务于本年下半年较难出现大突破，所以，金利来把业绩增长的希望更多寄托于线上。“过去金利来线上做的不好，主要是因为集团对电商业务不够重视，战略不够清晰，没有合适的人才。”

　　“年轻化”的路很长

　　据了解，曾民于今年下半年起负责金利来电商业务，重新梳理了整个规划。据其介绍，现在金利来认清了电商不只是清扫线下老货的途径，而是品牌最重要的媒体，因此进行了货品和宣传等调整。

　　目前，金利来线上推出了针对网络用户的电商专款，天猫旗舰店的线上产品将以专款和线下店两年之内的货品为主，而其他库存尾货将放在奥特莱斯等其他销售途径。

　　另外，过去金利来电商团队良莠不齐，近期则在曾民的接手后完成了内部“换血”，吸纳电商人才，提高了线上运营和推广能力。

　　据曾民介绍，老牌的金利来一直以来的定位人群是35到45岁的高端男性用户，这也是金利来最能够影响的一批人。为了把现在的盘子做大，并且考虑到在未来市场的发展，其要拓展新的、年轻的客户群，改变品牌形象，走向“年轻化”。

　　“虽然我们想通过线上等方式影响年轻一代人，但是也不能突然放下现在的高端用户，所以转型还需要更多时间。”

　　目前，金利来的主要销售途径是百货大楼为主的门店，门店和线上并没有联动活动，暂时不会考虑O2O之类的玩法。今年“双11”，可以说是金利来认真对待电商的第一个大型活动，集团亦在关注每一步动作的结果。

　　“双11”最大的苦恼：假货

　　今年双11，金利来的备货量和人手充足，那还有什么压力?

　　曾民透露，今年金利来不仅面临线上线下冲突的问题，更面临着10亿元以上的假货在线上泛滥的严峻问题，这也是“双11”最让其头疼的一点。

　　2014年全年，淘宝系平台上所售出金利来商品的规模达到10.6亿元，而其中金利来官方旗舰店销售额为1亿元，相当于仅占十分之一。

　　可是，根据金利来官方澄清，金利来没有任何经销商，在内地均是直营，在天猫上也只有一家“金利来官方旗舰店”。那么去年从淘宝、天猫的非官方旗舰店售出的9.6亿商品怎么来的?

　　在天猫中搜索“金利来”后，找到了多家销售金利来商品的非官方店铺，其中，还包括“金利来嘉洲专卖店(goldlion Comfort)”、“金利来箱包旗舰店(goldlion Leather)”、“金利来内衣旗舰店(goldlion Underweather)”等包含“金利来(goldlion)”三个字的店铺。

　　此类店铺的商标几乎和金利来官方商品相同，只是在一角不明显处加入了“Comfort”、“Leather”、“Underweather”等标识，金利来方面称对此店铺的存在并不知情。