图为雨维斯的产品展示馆

　　在绸都盛泽，服装面料的时尚多样早就不足为奇，而将面料延伸到雨伞上，在伞布面料上“烙上”时尚色彩的公司，目前为止，大概只此一家了，它就是苏州雨维斯纺织纤维有限公司。

　　时尚的价值：

　　一把伞可卖六七百元

　　昨天，记者走进雨维斯纺织的面料陈列室。架子上摆放着款式各异、色彩不一的伞布面料，墙壁上还挂放着数十把花型、款式“弹眼落睛”的晴雨伞。厅内一角，几个身穿旗袍的假人模特手持由雨维斯面料制作而成的精品雨伞，亭亭玉立，婀娜多姿，整个展厅充满时尚感。

　　在满目化纤面料的盛泽，雨维斯独辟蹊径，专攻伞布面料，如今已走出了一条适合企业发展的差异化之路。据介绍，成立于2012年的雨维斯纺织拥有8台涂层机、300多台织机、2台印花机，共200多名工人。其前身——品信纺织，曾被授予“国家纺织产品开发基地”，“国家伞布面料开发基地”，“中国户外面料色彩研发基地”等称号，拥有多个生产加工基地，从事面料研发、织造及印花涂层后整理等业务，硬件实力雄厚。

　　雨维斯销售总监朱娟青告诉记者，除了硬件实力强，公司的设计人员十分擅长将女性喜爱的流行元素融入伞布设计，如各式蕾丝花边、格子、条纹，使得公司的产品风格或清纯、或野性。公司主打中高端伞布面料，一把精致的晴雨伞最贵可卖到六七百元。

　　时尚的作用：

　　上半年销售破亿元

　　早在几年前，雨维斯公司的产品研发定位在走时尚化路线。经过几年时间的发展积累，公司不仅在国内收获了稳定的客户，销售也年年有所增长，今年上半年销售已经突破1亿元，销量达1000多万米。

　　在近年纺织行情普遍低迷的情况下，为何雨维斯纺织能够取得如此骄人的成绩?朱娟青告诉记者，这与公司的产品定位有直接关联。这几年，公司调整产品结构，并以生产胶面防紫外线类功能性伞布面料为主。

　　“现在行业都在谈产品差别化，我们的差别化在哪儿?关键点就是在伞布涂层上做胶面处理。”她告诉记者，和传统伞布相比，现在的伞布要求具有遮光、挡雨、抗紫外线等很多功能，但功能叠加后处理方面会引起互相反应导致各种问题。据了解，雨维斯纺织为解决伞面遮光胶面厚薄不同而产生的成本与品质问题，自主研发了高性能防水、抗紫外线助剂。现在公司产量的60%都是胶下布，深受女性客户的喜爱。

　　时尚的未来：

　　线上线下拓展销售

　　产品要扩大市场份额，设计出的伞布自然需迎合市场大众的需求。近年来，雨维斯纺织十分重视伞布款式设计，将伞布面料当作时装面料来设计，寻求突破。记者在采访中了解到：雨维斯在厦门专门成立设计中心，高薪聘用高级设计师专注伞布面料花型和款式设计，今年上半年已推出了100多个伞布花型。

　　“目前雨维斯品牌雨伞开辟了线上、线下的销售模式，线上的话，我们在淘宝上有专卖店，还有微商运营，天猫商城也已经来我们这里考察过多次;线下的话，我们可接受单位团购，也有意向在江浙旅游景区开设晴雨伞专卖店。”朱娟青说。

　　“我们要让伞不仅成为遮风挡雨的工具，还要把它打造成具有艺术和美化作用的艺术品。”她信心满满地说。