昨天立冬，随着气温的下降，毛织品又重新回到人们的视线，满大街都是毛衣、羊绒衫、羊毛大衣等等，为我们揭开了今年冬天的服装视野，世界服装鞋帽网的记者来到了太原市可度服饰有限公司，对可度服饰的董事长牛旭萍女士做了独家采访，这与这个料峭的冬天，又有着怎样的故事呢?让我们一起走近可度服饰。

　　太原可度服饰有限公司，是一家以实体店发展的零售公司，目前主要从事毛织、羊绒类产品，现在店铺95%全为羊绒产品，从去年开始加入羊绒大衣、围巾、裙装、女鞋等产品，店铺陈列也更加精美、讲究。

　　牛旭萍：从事行业十三余载 勿忘初心

　　一路走来，已有十三余载的风雨历史。牛旭萍告诉记者，她初涉服装行业要从学服装裁剪说起了，出于对服装行业的热爱，学成之后在服装厂从事十年，在整个流程的把控包括设计师打板、设计、裁剪都已经非常熟悉，积累了丰富的行业经验，后来又从事2年的西服量体定制工作，到现在毛织行业成功打造量体定制，并开7家直营店。由于从起初的稳扎稳打的学习，到后来丰富经验的不断积累，一直让牛旭萍坚守服装行业至今。

　　在牛旭萍起初接触毛织行业时，还是从手工编织演变成机织、再到后来的厂家定制，牛旭萍说，在那时厂家定制是很吸引人的，由于我们是和上海的厂家进行合作，有设计打板师、工艺师等，所以款式较洋气，起步比较成功，吸引来了很多的客户，一年可定制1000余件衣服，建立700-800个稳定客户。

　　牛旭萍向记者介绍，经营直营店需要具备很多的自身素质：要具备一定的专业知识，有一定的组货能力、店铺陈列审美观念、店铺经营运作能力，总体从市场(价格、流行趋势)、货源(款式、面料、工艺)、库存等多方面进行把控。

　　集合店模式发展 自主品牌+代理品牌经营

　　可度最初为单店，也并不叫“可度”，它从个体户起家，起名“七彩绒业编织连锁”，经牛旭萍几个城市的辗转奔波，后拓展为14家店。后期由于一系列原因，注册“可度”品牌。

　　可度有自主品牌及代理品牌两种经营模式，之前曾代理鄂尔多斯旗下的“印象草原”品牌，主要做量身定制服务，牛旭萍告诉记者，她从省代做起，用了7年的时间，一手打理做到了35家店铺。

　　目前可度有7家直营店，包括4家印象草原和3家可度，公司集合两个品牌的产品，牛旭萍向记者坦言，单品品牌很难支撑一个企业一年四季的发展，尤其是在夏天，是毛织品发展的一个薄弱环节，所以可度选择集合店模式发展，以便更好地实现公司的运营与发展。

　　并且从2016年开始，7家店铺已经正式合并，今年的营业额预期为500万元，牛旭萍高兴的说，今年预计能超额完成营业额目标。

　　客户群体定位精准 坚持厂家优胜劣汰

　　目前，可度合作客户主要集中在深圳、上海和江浙一带，与很多品牌都有很好的合作，诸如汉译等设计师品牌。其中，夏天的真丝产品则与深圳、杭州合作较多，涵盖真丝、连衣裙、上衣等产品。

　　可度在款式、风格上较为成熟，追求品质，定位年龄消费群体为35-45岁左右。牛旭萍表示，从服装行业的手工时期始，一直到现在的服装打板、设计，自己对产品质量要求很高，面料和做工是目前可度最为看重的两项硬性标准，这么多年来，一直坚守着自己最初的原则，做好的东西、好的产品。

　　当记者问到品牌在选择合作厂家的标准时，牛旭萍说，自己也在一直不断的选取优质厂家，会通过参加一系列订货会、参考一些编织杂志亲自去考察，对于不符合要求的厂家全部剔除、淘汰，保证好的产品质量。

　　对于毛衫的量身定制与批量生产的优势而言，牛旭萍向记者解释道：毛衫的批量生产，虽然成本较低，但是产品从最初生产到到达消费终端的过程较为繁杂，一般有“品牌—省代—经销商—个体户”四个环节，环节多导致费用增加;而量身定制则不然，去除这些中间环节，直接到达消费终端，价格也就成为了定制直营最大的竞争优势，且更加个性化，能更好的满足消费者的需求。

　　快速适应市场节奏 量体定制+成衣销售结合

　　“随着社会发展的节奏加快，市场更新变换的速度也越来越快，基本上年年都在改变，目前可度整体为量体定制+成衣销售的模式。量身定制成为一大特色，能够适合特殊身材等群体的需求;而随着社会的快节奏发展，消费者对成衣的需求量也加大，成衣消费成为主流”，牛旭萍说，“就时下发展较为迅猛的电商领域而言，牛旭萍向记者坦言，在未来会向电商渠道靠拢，或将做自己的APP，坚持稳扎稳打，结合自身实体店的优势，实现实体店+电商平台相结合的运营、发展模式。”

　　牛旭萍表示，目前而言，可度在今年股份化的基础上，将以全力打造自主品牌形象为核心任务，在把刚起步的两家新店铺打理好的基础上，进行再次扩张，但绝不盲目扩张，以后会继续布一些社区店，目前在亲贤街上开的一家店铺，主要以打造品牌形象为目的。在当下的经济大环境下，可度逆流而上，营业额以每年20%的速度增长，从未滑坡，对目前的发展前景非常看好。公司将始终本着为消费者提供健康环保的产品，为有梦想的人搭建创业平台的经营理念，一步一个脚印地继续为社会创造价值……