泉州男装品牌在中国男装行业占有重要位置，代表品牌是七匹狼、九牧王，前者(服装板块)2004年在深圳上市，2013年营收27.73亿元，2014年、2016年分别为23.9亿元、26.35亿元;后者2011年在上海上市，2015年、2016年营收分别为22.57亿元、22.71亿元。对于它们，多年不忘初心的经营还未能突破30亿元门槛。50亿、100亿，更是巨大的门槛。

　　再来看“浙派”的代表品牌——亦是中国男装领军企业——雅戈尔、杉杉，雅戈尔2015年营收145亿元，净利润约44亿元，其中服装板块实现营业收入44.6亿元;杉杉2015年营收43亿元，净利润6.65亿元，2016年业绩预告中这家公司的服装业务营收只能占到总营收的十分之一，杉杉现在更看重的身份是：全球最大的锂电池材料生产商。

　　坚守在男装领域，并且取得明显领先优势的是它——海澜之家。

　　“海澜之家”除了率先开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。

　　线下销售的自营与“类直营”，采购环节的“赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式”——核心内容是：滞销商品可退货，不承担尾货风险。

　　海澜之家营收的核心在线下销售终端，自营+“类直营”有两个明显的好处：一是保证统一的运营管理模式和品牌形象，再一个是吸收经销商，更好吸收社会资本进来共同做大事业。采购环节的赊购、联合开发，可以减少资金占用与减少开发成本，至于滞销商品退货对于品牌服装企业则是大大的利好——库存是鞋服行业最大的“敌人”。

　　一家企业的优势、一个品牌的形象，都经历过岁月的洗礼与时间的沉淀，有其独特的形成原因与机缘;“类直营”、“退库存”的奥秘，需要深入内部，才能更多了解与理解。经过十多年发展，在以海澜之家为核心的体系内(生态圈)，它逐步掌握了主动权，能够很好调动上游、下游资源“各司其职、各获其利、共同发展”，应该说这算是核心竞争优势之一。

　　一家企业具备竞争力的最好体现或许就是旗下产品源源不断生产、出售出去。顺畅的产品销售一般需要具备两个能力：适销的产品、良好的店铺运营能力。

　　海澜之家与供应商联合开发产品，充分利用后者的设计资源，以熟悉市场和丰富终端零售经验的专业人士来选择产品;“控制首单产品下单比例，通过分析门店销售数据，快速调货补单”;设立海一家公司，通过二次采购退货商品(买走库存)，减轻供应商压力。以上举措，有力支持了产品的适销。

　　强大的信息系统建设——提高了供应链和存货的效率及精细化管理，自营与“类直营”方式有效掌控终端，它们有力支持了店铺的良好运营。海澜之家对良好的店铺运营能力投入许多精力，这在财报信息上可以了解到：拓展优势店铺，考虑店铺全域布局;“实时PK，激励后进，鼓励先进，加强对目标门店进行跟踪”;不同商圈采用不同拓展思路，提高开店效益;“以海澜之家独创的服务理念深入人心，不断赢得顾客和市场”;“强化PK，激发门店员工和各级管理者的工作干劲，挖掘员工的工作潜力，最大程度的提升门店销售”

　　2017年，海澜之家用一支林更新的广告片迷倒无数粉丝，每一帧美如画，把服装演绎出质感、魅惑，他的棉麻、衬衫、夹克等产品海报亦受网络上路人“一溜水的好评”。

　　充足的品牌曝光，大大提升了知名度与影响力，海澜之家品牌调性转向年轻化，跟上了潮流。作为国民男装，“大众流量”定位的品牌，需要充足的传播。同时，它加大了对互联网广告投放的力度，并在IP领域进行尝试。海澜之家的门店，时尚、闪亮，晚上加上灯光辅助特别醒目。

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