就在6月23日，中国高端女装公司——地素时尚，一波三折后终于成功敲钟。

　　地素时尚，这家于2002年在上海成立的高端女装公司，一度让人们认为很年轻。其实，在2002年之前，已经在温州服装行业发展了10年之久。

　　2002年，也是将地素分为前半生和后半生的重要年份。

　　2002年之前地素是一个典型的温州家族企业，靠着“血脉相承”逐渐发迹。

　　在1991年，现地素的掌门人马敏瑞，当时还是一名电视台主持人。家里人在国家允许私企发展时，利用老家的天井，开了一家服装小店，店名则用的是马敏瑞婆婆的名字——叶天雪。

▲现地素掌门人——马敏瑞。

　　凭借着样式新颖、质量上乘，以及价格公道、童叟无欺，这家市井小店发展迅速。

　　随着生意越做越大，公司也逐步走上正轨，相继成立了温州骊谷服饰有限公司、浙江骊谷服饰有限公司。

　　到了1999年，通过一家人的齐心协力，公司已经拥有员工300多人，年销售八千多万。在这期间，公司也积累了很多的行业和人脉资源。

　　在“骊谷”期间，企业就有了以“设计能力”为核心的公司底蕴。

　　企业对设计人才的投资是当时行业里面最大的，甚至一度被同行嘲讽：“骊谷”花大钱让设计师出名是傻子。

　　但是真理和成功往往是掌握在少数人手中的。

　　2000年至2001年，骊谷在北京接连推出名为“骊骚”、“惊谷”、“骊谱”三场时装秀，一时间，行业为之惊艳。

　　▲设计师祁刚当时在骊谷担任总监

　　这条宗旨在地素的发展中，起到了关键性的作用，也被企业一直贯彻执行了下去。

　　但在2000年，企业的发展还是遭遇了瓶颈。当时的骊谷，厂址在温州，当地服装行业竞争异常激烈，再加上技术问题等等，公司业绩触到了天花板。

　　后来，为了企业、品牌的更好发展，公司做了一个改变命运的决定——搬迁上海。

　　2002年之后

　　人们总说，宁做鸡头，不做凤尾。却不知道，凤尾通过发展，能够涅槃重生成为凤凰，而鸡头永远不会有这样的机会。

　　对于地素也是同样的，骊谷如果坚持下去，或许会成为温州的“服装鸡头”，但是上海，拥有让企业成为凤凰的无限可能。

　　2002年，温州的公司搬迁至上海，成立了上海黛若服饰有限公司——地素时尚前身。就此，地素开启了成功之路。

　　在上海这个国际化的舞台，新面孔的地素还是受到了损失。

　　搬迁导致了当时大批员工及加盟商的流失，但是好在凭借着“设计能力”的核心竞争力，还是很快站稳了脚跟。

　　之后，地素通过自身发展，一步一步走向壮大。

　　一、确认核心竞争力

　　一个品牌的成功，一定是与它精准的市场定位分不开的。地素，就是一个典型的案例。

　　地素自成立以来，就确定了服装的路线——中高端时尚女装。

　　随着人们收入的增加和生活水平的提高，衣服不在是单纯的“遮羞”功能，人们更注重品牌价值和时尚程度，地素的定位刚好满足了这点。

　　对于衣服的时尚程度，地素一直坚持使用自己的设计师。

　　早在店铺还是“叶天雪”的时候，马敏瑞就亲自设计衣服，获得了当地顾客的好感;

　　成立了“骊谷”之后，对设计人才的投资丝毫不减，祁刚就是其中的佼佼者;

　　而地素成立到如今，已经有一支由172名经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发人员组成的团队，兼具国际时尚触觉和本土化审美。永远让地素的衣服，走在时尚的最前沿。

　　二、高气质明星代言

　　从时尚服装发展开始，明星代言永远是必不可少的。地素作为中高端女装的代表，请的明星则更具有气质感，更符合地素的品牌理念。

　　林志玲、宋佳、吴莫愁、妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、倪妮、何穗等国内外时尚名人，都与地素有过合作。

　　在2016年火爆电视剧的《亲爱的翻译官》中，大幂幂身穿的黑白斗篷大衣和DIAMOND DAZZLE的格纹毛呢大衣，也是地素品牌。

　　2017年，天后那英携手地素时尚DAZZLE FASHION的联手打造个性品牌NA BY DAZZLE，每一件单品都极具个性，强烈的现代主义风格喷薄而出，收获了不少粉丝。

　　三、品牌差异化覆盖不同目标人群

　　在地素的旗下，有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d’zzit三大核心品牌。虽然都是主打中高端人群，但还是略有差别。

　　DAZZLE是三个品牌的主要品牌，定位于更具有时尚感的年轻女孩;DIAMOND DAZZLE定位高端市场，讲究的是以匠人精神对待时尚;d’zzit就是时尚、潮流元素的集合体，走在潮流的最前端。

　　地素根据顾客和市场需求，确定了品牌定位，又细分了人群，覆盖了20岁-50岁所有的高端人士。不仅让地素获得全方位、平衡的发展，也避免了单一目标市场竞争的风险。

　　精准的品牌定位，时尚的潮流服装，大牌明星的加持，让地素走向了成功。

　　2013年底，地素线下店铺达到800多家，并与多家连锁商业建立紧密的合作关系。

　　2014年至2016年，三年时间，地素时尚净利润合计接近15亿元，毛利率更是一直保持在70%以上。与此同时，公司2016年净资产收益率(ROE)高达62.16%，盈利能力强劲。

　　直至现在，地素成功上市。

　　地素截止今日，真正的地素也才成立了16年。作为行业里的晚辈，却在其他品牌的业绩萎缩之时，逆境突袭，成功上市。其成功绝对不是偶然的。

　　面对服装行业的大蛋糕，社长相信，服装行业未来会有越来越多的企业和品牌上市，或做强做大。但这样的机会只属于相信行业美好的人，绝对和抱怨者无关!