柯桥是全球纺织品集散中心，近年来随着中国轻纺城线上线下市场同步发展的深入，以及“一带一路”建设的推进，不少纺织企业通过跨境电商平台打入国际市场，更有一些企业抱团走出国门，以展会、对接会等形式实地考察市场、开发客户，探寻更多合作空间。昨日记者走访的绍兴华族纺织品有限公司就已多次参加海外对接会，收获颇丰。

　　绍兴华族纺织品有限公司位于柯桥金昌世贸广场，主营梭织、针织、染色、印花面料。美国、韩国、柬埔寨、越南、孟加拉是主要的外销国家，由于公司内外销约占一半，暂时没有受到中美贸易的影响。公司总经理段爱华是一位非常热爱纺织行业的女企业家，2002年她从江西老家来到绍兴，2008年成立了现在的公司，一直从事着纺织行业。段总喜欢绍兴这座小城，同时更喜欢开发新花型。目前公司拥有自己的研发团队，每月都会出100多款新花型，每年在研发费用上花费上百万。在国内市场竞争压力加剧的情况下，段总表示，做相同的产品很容易被市场淘汰，这是一个机遇与挑战的时代，谁先抢占先机，谁就能成功了一半，企业要立足一定要创新。

　　左上小图：国外客户喜欢的仿真丝印花面料

　　近两年旗袍是传统中式服装中最受欢迎的商品，华族纺织今年的风格就是以旗袍印花面料为主。其中一款仿真丝印花还受到国外客户的喜爱。“我们亚麻类旗袍面料一直很受欢迎，每一款花型都很畅销，有的客户连续五六年都在用，每月都会有返单。”段总自豪的告诉记者，并亲自换上了一款畅销花型旗袍给我们展示。除了产品创新与产品质量，客户服务也是华族纺织的特色之一，他们不仅花型几千种，更为客户准备上百种的底布来满足客户的各种需求。

　　     华族纺织参加过由全球纺织网、网上轻纺城组织的虎门、韩国、意大利对接会，“已经有意大利客户来过我们公司两次了，我们和几个意向客户一直保持着密切联系，有几位还成了非常好的朋友。”段爱华认为，生意就像交朋友，要用心去经营，意向订单意味着合作机会。有了海外对接会的良好体验后，华族纺织加入了全球纺织网，网上轻纺城，电商平台交由专人负责操作，每天都有不少求购信息，也收到了订单。接下来，华族纺织还将跟随中国轻纺城，跟着全球纺织网、网上轻纺城的脚步，为开发新花型寻找更多灵感，探寻更多海外市场。

　　     全球纺织网、网上轻纺城作为纺织行业电子商务平台，长期致力于为纺织服装行业解决信息不对称问题，用互联网力量改变传统产业。随着纺织行业转型升级步伐不断加快，新技术、新应用、新趋势加速着企业创新蝶变。在此过程中，全球纺织网与时俱进、奋勇开拓，以智能为核，创新为翼，持续优化平台服务，为会员企业带来实质性的收获与启迪。