作为中国圆纬机行业的优秀企业代表，泉州卜硕机械有限公司无论在科技创新还是企业管理等方面，都表现出了自己的特色和优势，凸显榜样力量。作为中国纺机协会圆纬机分会首届会长单位，从推动分会建设到加强同业交流，卜硕机械为行业健康有序发展做出了重要贡献。


2019年，卜硕机械迎来了它的20岁生日，本刊记者采访了卜硕机械总经理黄文栋，了解企业最近的状况。


记得最近一次采访黄文栋是去年8月份，当时他刚上任泉州卜硕机械有限公司总经理一职。时光飞逝，一年过去了，卜硕机械和黄文栋，都发生了哪些变化？


《纺织机械》：这一年，您感受如何？


黄文栋：这一年心累。今年是进入公司的第14年，肩上挑的担子重了许多，责任更大。卜硕机械多年来积累的品牌影响力，是我最重视的。卜硕机械目前在国内外市场认可度都非常高，这对我来讲是鞭策，更是无形的压力，需要更努力推动企业的良性发展。


这一年，公司也在推动实施“两步走”策略，从软件和硬件上对生产和管理进行了大力度调整和优化升级，逐步从信息化迈向了智能化发展道路。


《纺织机械》：您今年的工作重点是什么？


黄文栋：卜硕机械1999年9月在泉州成立，今年公司迎来了20周岁生日，目前正在筹备20周年庆典活动的相关事宜，这是我今年重点工作之一。


此外，副董事长黄立震自2008年起调整企业市场战略布局以来，公司坚定不移地跟着国家政策走，响应“一带一路”倡议，在巩固好国内市场基础上，加速布局海外市场，寻找新蓝海。上半年，我陆续考察了东欧、东南亚等地区，分析了不同市场的需求动向，拜访了部分海外“铁粉”客户，对市场变化有了新的认识。


《纺织机械》：通过考察，您觉得目前卜硕机械在海外市场的表现力如何？


黄文栋：卜硕机械在国外市场近几年的销量和认可度不断攀升，走访客户时了解到客户开始接到一些高端产品的订单，对布面品质和机器性能也提出了更高的要求。这说明，国外市场开始从低端面料加工模式逐渐走向中高端定制化面料生产模式。而卜硕机械的产品定位正迎合了这种发展变化，未来几年，国外市场扩展依旧会是公司的主要工作。


越南市场在今年获得了下游的很多关注，然而，受相关国际贸易和越南当地政策的影响，很多投资者处于观望状态，且越南投资周期长，该市场还有待持续观察。


年初，公司对海外市场拓展策略进行了调整，其中对部分市场取消或更换了代理公司，通过半年的努力，销售量较前两年有所增长。


值得一提的是，受国际经济形势变化影响，中东部分市场在对成品布需求增长的同时，对设备的需求也在增长，尤其是家纺市场，卜硕机械的大寸口系列圆纬机受到该地区客户的广泛青睐。


《纺织机械》：在您看来，卜硕机械产品受到广泛认可的原因何在？


黄文栋：产品质量是企业的生命线，质量好、易操作、布面稳定是卜硕机械产品被客户提到最多的特点。公司研发人员在设计产品时，会更多考虑客户需求，客户提出的需求可能只需要生产一种面料，而我们所提供的是能够生产更多种面料的设备，适用性更广泛。


给客户交付设备之前，我们会将可能出现的问题全部在生产中解决。我们的设备在调试时甚至会为了微小的公差将机器拆掉重新组装，以保证最合理的公差配合。设备在运输过程中可能会发生些许跑位，送到了客户车间后，每一台都要重新打表，校验精度。此外，卜硕机械在全国18个地区设有售后服务中心，售后的及时响应也为公司收获了一大批忠实的客户，很多客户都是与卜硕机械共同成长起来的。


《纺织机械》：今年受国际经济环境影响，有下游企业表示订单量在减少，卜硕机械销售情况是否受到了影响？


黄文栋：上半年公司整体销售情况基本符合预期，与2018年同期相比增幅10%，其中电脑提花机、双面机系列的需求强劲，尤其在海外市场方面的销售业绩提升明显。在目前相对严峻的市场环境下，销售额的增长也印证了公司对市场前景预判和对优质客户筛选策略是非常正确的。


《纺织机械》：卜硕机械如何持续产品生命力，短期内的研发方向是什么？


黄文栋：事实上，卜硕机械一直持续进行新机型的研发和对双面机细分领域的深度探索，并且针对部分成熟款机型的设计进行优化改进，预计明年卜硕机械将推出一批新机型，能满足客户的更多需求。


《纺织机械》：卜硕机械未来发展规划是什么？


黄文栋：公司将从三方面着手：在设备方面，不断推出新机型，刷新市场上买“双面机”时第一反应是卜硕机械的既定印象，让客户购买其他机型时也会第一个想到卜硕机械；在生产加工方面，加大智能化设备投入，并进一步提升加工工艺手段；在管理方面，ERP软件的使用目前还处在初级阶段，未来将进行更深入的提升和使用。


《纺织机械》：今年卜硕机械迎来了20周年，您有什么感想？


黄文栋：在进入公司的十几年中，我与卜硕机械全体员工见证了公司一步步做大做强，茁壮成长。岁月峥嵘20载，经历过创业的艰辛，走过发展道路上的困难与瓶颈，感受过收获果实的喜悦与感动。时间在变，卜硕机械对品质的追求不变，对客户负责的态度不变。


二十年风雨兼程，未来卜硕将不忘初心，继续载梦前行！