2月7日，江南布衣在对集团经销商伙伴的信中表明，鉴于目前疫情形式，针对2020年春季新品，江南布衣将对旗下包括JNBY、CROQUIS(速写)、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬马)品牌的2020春季产品退货率调整为100%(“2020春特殊退货政策”)，并将要求各方经销商提前退回部分款式的全部货品。
此番操作，一来显示出了江南布衣对于经销伙伴的让渡;再者也从侧面反应出了目前品牌市场之竞争激烈。据有关业内人士反映：“国内品牌发展基本依赖渠道，把压力转嫁给投资者。不过现在投资者加盟可选择范围广，部分品牌为了加速渠道扩张，都可以谈到100%，比如卡宾。如果是新品牌或者说小品牌，不仅100%，还要免费给道具以及补贴装修才有人加盟。”
选择量小的春款进行回收，可以说是花相对低的成本，给予经销伙伴较大的信心。对其后期开店，以及经营都是一笔不错的交易。
另一方面，江南布衣此举也可以作为维护VIP资源的重要抓手。一来，其阻止了因疫情导致的经销商低价出售，降低品牌溢价;二来，其可以将货品以相对低的价格回馈VIP，这又将是其在VIP增值服务方面做得增量。
毕竟，粉丝贡献依旧是江南布衣营收的重要组成部分。从江南布衣2019财年年报可知，其会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右，为24亿元。期内，江南布衣已拥有会员(去重)约360万，较去年同期增长10万。其中，微信账户数(去重)逾310百，较去年同比增长47.62%。
江南布衣还在财报中透露，未来将通过进一步提升设计创新及研发能力，优化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝，坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升粉丝体验。
来源：赢商网浙江站 作者： 陈肖丽
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