在新增业务减少、资金紧张、成本压力变大等诸多因素影响下,不少外贸企业面临进退两难的处境。绍兴柯桥实在纺织有限公司临危不惧,一手抓现有产品、已有订单的发货,一手抓产品升级,率先布局“后疫情时代”。
日前,记者走进位于钱清街道的绍兴柯桥实在纺织有限公司,在包装仓库看到一片繁忙景象。工人们正忙着对布匹进行打卷、塑封、包装,再过几天,这个20吨的裤装面料订单将装柜发往也门。由于时间紧迫,工人们这几天都是加班加点赶工,确保在交货日期之前完成。
“实在纺织”成立于2010年,产品主要以全系列针织布、梭织产品为主,是一家以外贸出口为主的企业,产品远销欧洲、美洲、中东等多个国家和地区,年销售额在2亿人民币左右。受疫情影响,欧洲地区的订单受到较大冲击,但中东、南美、非洲市场仍在正常接单。
对于公司总经理唐华良来说,目前的国际市场环境,就算是正常地区的订单,也必须做好非常严格的风险防控,每次客户来单后、组织生产前,都要再三询问客户,确认订单。“我们的合作国家比较分散,涉及全球四五十个国家,所以疫情中我们可以继续接单的国家也比较多,分散了风险。”唐华良说,目前公司接到的订单可以做到4月底。
近几年,“实在纺织”一直潜心修炼内功。在生产上,为更好服务客户,2018年公司建起了配套的染厂,进一步保证产品质量和交货工期。在销售上,线上和线下两条腿走路,一方面积极参加国内外展会,不断开拓新的市场;另一方面积极开拓线上市场,稳扎稳打,用品质赢得行业的认可。眼前的损失已不可避免,唐华良放眼长远,开始布局“后疫情时代”的竞争,用最积极的行动应对最坏的可能性。
“这块面料工艺非常复杂,是我们花了很大力气才做出来的,虽然价格比较高,但肯定能有亮眼表现的。”在公司样品间,唐华良指着其中一块样品向记者介绍说,“人无我有,人有我精。”疫情之后,“实在纺织”计划把常规产品做强之外,要更多开发差异化产品。
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