节前，童装上市企业深圳市安奈儿股份有限公司发布2023年年度报告，内容显示：2023年公司实现营业收入 80,573.03万元，比上年营收下降-14.13%，归属于上市公司股东的净***-9,955.15万元。截至2023年12月31 日，公司总资产为13.89亿元，归属于上市公司股东的净资产为8.21亿元。

营业收入构成

安奈尔的业务模式

　　安奈尔深耕童装28年，聚焦孩子的健康成长。公司将对孩子的爱与理解重新梳理注入品牌，提出“TO BE A CHILD 天真自在做孩子”的全新价值主张，致力于为 3-12 岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。安奈尔实行自主设计与采购、外包生产以及直营与加盟销售相结合的经营模式，在中高端童装供应链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购，以及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心业务环节，并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。

安奈尔的核心竞争力

　　科技：在面对行业细分化、功能化、个性化的发展趋势下，公司加速深耕产品的科技属性，加大研发投入，为提升公司科研能力提供资金支持。研发设计公司作为***高新技术企业，近年来一直致力于服装面料的研发及应用。

　　此外，为持续推进公司科研创新能力发展，研发设计公司还与清华大学天津高端装备研究院共同建立研究中心，持续对电子束接枝改性面料及其在儿童服饰领域应用的共性技术进行深度研究。

　　沉淀：专注于童装行业二十多年，对童装行业有着深入且独特的研究与理解。积极参与到纺织品相关的标准研讨、起草、修制定工作，包括《针织儿童服装》行业标准、《针织婴幼儿及儿童服装》国家标准和《婴幼儿针织服饰》等行业标准的制定。2018 年，公司凭借参与《水洗整理针织服装》标准制定被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2018 年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。

　　2024年，公司推出“超舒衣”系列，采用了液氨处理，改性棉纤维结构，赋予面料丝绸般的光泽，持久真柔滑;司 2024 年推出的心智品类“超舒衣”系列领口加入 SORONA(索罗娜)弹性纤维，使罗纹织物像弹簧一样，回弹性好，稳定性更高，1000 次拉扯领口都不变形，细节之处可见公司对舒适、安全的重视。

　　时尚：“ANNIL 安奈儿”经过二十多年的发展，凭借与时俱进的设计风格，运用孩子童真的视角，融入当下流行的元素，设计出精致简约的童装，赢得了广大消费者的喜爱。

实体门店分布情况

营业收入排名前五的门店

存货情况

未来发展的展望

　　(一)持续优化渠道结构，提升运营质量

　　公司持续调整店铺结构，关闭部分亏损及低效店铺，在强势区域继续拓展，管理半径过长、***能力较弱的地区转为和当地优势较为明显的联营商合作。2023年，线下联营店铺实销同比增长54.14%，线下直营店铺店效提升25.50%。

　　(二)传统、新兴双向深耕线上渠道

　　在线上业务快速发展的同时，渠道也越来越多样化。公司除了在淘宝天猫、唯品会、京东三大主流平台持续发力外，也与抖音、微博、小红书等社交平台磨合。2020年，公司在抖音开设自营店铺，开展直播营销活动。公司将进一步与电商平台展开深度合作，通过产品、用户体验、社群运营等举措提升自身渠道运营能力，在促进传统电商渠道增长的同时全面布局和发力新兴渠道，为顾客提供更丰富的购物选择和更便捷的服务。

　　(三)公私域联动推动新零售渠道建设

　　为了更好的全触点连接消费者，公司上线了官方小程序(安奈儿ANNIL+)，正式驶入童装智慧零售升级新赛道。上线后的官方小程序，打破时空限制，一方面能更好的连接顾客，促进全场景成交，一方面可以赋能线下门店，帮助门店更好地卖货，提高门店平效。此外，多店仓的网点，灵活交付，提高了商品周转速度和内部运营效率。公司未来会加大小程序、朋友圈等渠道的布局，通过发力公私域联动，小程序商城和数字化导购运营，为企业提供新的增长点。

　　(四)打造心智品类，提升品牌力

　　公司始终聚焦客户需求，通过全渠道发力共同打造心智品类，致力于深化安奈儿品牌的内在价值和市场定位，明确并强化品牌核心竞争力，专注于“超级舒适”的独特卖点，建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。

　　(五)加大存货精细化管理力度，有效管理库存

　　为更加及时、有效地响应市场需求，进一步提升商品库存管理能力和市场反应能力，公司一直致力于加大存货精细化管理力度，提升商品管理人员能力和加强商品团队建设，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。

　　(六)持续增强研发能力，推动科技面料不断升级

　　公司始终致力于提升研发能力，壮大研发力量。2022 年 8 月，研发设计公司分别和水木聚力接枝新技术(深圳)有限责任公司、清华大学天津高端装备研究院合作，推动电子束接枝技术开发抗病毒***功能纺织品在儿童服饰领域的应用，和持续对电子束接枝改性面料及其在儿童服饰领域应用的共性技术进行深度研究。公司还将继续积极与各大高校、研究机构合作开展科研项目，加强科研技术的持续输出能力，持续研发科技面料，持续向市场输出更多前沿技术产品，提供给孩子们超级舒适和安全的体验。

　　(七)开拓大数据新业务，增强发展动力

　　近些年，面对越发激烈的竞争环境，公司积极寻求新的发展机会。2023 年，公司决定在继续深耕主营童装业务的基础上，将公司的“科技”战略进一步向外延伸，探索大数据产业新业务，以寻求发展机会。未来公司将更加审慎的拓展大数据产业，通过优化业务结构，增强公司发展动力和抗***能力。

　　数据与内容来源：2024.04.30，安奈尔(002875)2023年年度报告