遇村
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在东莞昔日繁忙的服装产业园区，曾坐落着一家上市童装企业专属的设计师团队办公楼——此乃某童装巨头鼎盛时期的标志。那是某童装巨头辉煌的象征，作为行业领头羊，其产品覆盖0-16岁全品类中高端童装，代理商网络遍布全国，近两千家经销商为其开疆拓土。然而短短四年后，当笔者再次踏入厂区，只见车间寥寥数人，昔日车水马龙的订货盛景荡然无存，全国活跃经销商竟萎缩至不足百家。疫情期间，四川、贵州的代理商们还曾在订货会上信心满满，如今却大多黯然离场或艰难转型。
迟到的觉醒：转型困局何在?
面对颓势，企业并非毫无作为：引入数套管理系统、入驻主流电商平台、尝试直播带货……然而效果惨淡。究其根源，战略滞后与路径依赖是根本原因， 早期政策红利与市场扩张带来的成功，让企业沉醉于成熟的线下经销模式。当数字经济浪潮拍岸时，决策层未能预见危机，错失转型黄金窗口，正如企业负责人所反思，“难舍既得利益，缺乏真正的危机意识”。
其次是“新瓶装旧酒”式伪转型，电商开店与直播尝试往往流于形式，未能构建真正的数字化内核，线上渠道仅被视作清库存的出口，而非重构用户连接、打造品...
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