一方面全球贸易保护主义抬头、加征关税等单边措施频出，一方面内部成本飙升、转型艰难，不少外贸企业今年面临“冰火两重天”的处境。然而红豆外贸公司美洲事业部纽约一公司经理浦晓带领的团队却交出了一份逆势增长的答卷：今年1到7月，纽约一公司已签约3728万美元，完成全年目标的150%，公司开票销售、利润实现双增长，在集团排名第十，团队两次获得集团“高质量发展先锋堡垒”称号，她本人也继2024年获得集团高质量发展“三自六化先锋”后，近日又获得集团“攻坚克难发展先锋”殊荣。
探寻浦晓外贸“破局”发展之道，就是通过主动转舵进行全球化布局、开发差异化产品、重构供应链、建强团队四大措施，打出一套逆势发展的 “组合拳”。正是这种“主动出击”，迎难而上，规避了外贸风险，也彰显了公司强大的发展韧性与活力。
全球化布局抵御贸易风险
“在成本最低国家生产，到市场最大地方销售。”“做好跨境办厂、跨境电商。”浦晓深深理解集团战略的精髓。作为原来以美国市场为主的纽约一公司团队负责人，她面临的第一个挑战就是如何规避中美贸易战带来的高额关税压力。
“去年7月，在公司常务副董事长吕黎、副总张红的带队下拜访美国客户后，我们确定了将客户手头订单迅速转移海外生产的战略。”浦晓回忆道。回国后，在张总带领下，团队立即奔赴柬埔寨、越南进行布局，帮助客户将订单安全转移到海外生产基地。
浦晓团队的市场结构原本是美国占90%，通过精准的市场策略，他们不仅稳住了美国市场，还积极拓展了欧洲和澳洲市场，市场占比调整为美国占60%，欧洲30%，澳洲10%。通过一轮轮客户拜访及来访接待，增强客户黏性。今年3月，浦晓团队去美国拜访客户、6月去德国拜访，一系列市场开拓行动带来了丰硕成果。“我们抓住了柬埔寨部分品类免税的优势，帮助美国客户做大业务”。浦晓介绍道。
美国、法国、澳洲三大主力市场格局的形成，使浦晓团队实现了全球市场的多元化布局，大大增强了抗风险能力。
创新驱动打破同质竞争
要不断以技术革新与差异化设计打破外贸行业同质化竞争，打造 “高质价比” 产品，这样公司产品才能够不断焕发活力，甚至“出圈走红”。“同质化等于价格战，差异化才是出路。”浦晓深谙创新之道。
洞察市场需求，快速反应打造爆品。通过走访市场敏锐捕捉市场趋势，浦晓团队发现了新的增长点：“随着穿衣风格改变，人们越来越倾向于衣服日常多场景穿着，一衣多穿。”基于这一洞察，团队重点开发了休闲运动风格的日常服饰，正好契合了现代人的生活需求。
业务团队与客户积极互动，抓住了舒适休闲穿搭场景和自...
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