从仙桃走出的“服装梦”
马宝莉,1989年出生在湖北仙桃一个工薪家庭。父亲是一名退役军人,母亲曾在服装厂打工。也许是受母亲影响,她从小就对服装有着超乎常人的感知力。马宝莉记忆力好、学东西快,高考时作文距离满分只差2分。每次逛街看衣服,每一件的款式她都能牢记于心。“到汉正街做服装生意”,成了她从小埋下的梦想。
然而,高考填报志愿时,这个梦想被父亲一盆冷水浇灭。“你妈妈年轻时做衣服,你又要做衣服,读这么多书有什么用?”无奈之下,马宝莉选择了国际经济与贸易专业。
2012年大学毕业后,她远赴广东、陕西等地,做销售、学管理。虽然辗转多地,但那个“到汉正街做服装”的念头从未熄灭。2021年,怀揣着儿时的梦想,马宝莉和丈夫回到武汉,在汉正街小商品市场租下一间不到10平方米的店铺,开始了服装创业之路。
“首单亏本”与100万爆单
没有客户,没有拿得出手的产品,夫妻俩从零起步。创业第一个月,马宝莉把汉正街辅料市场跑了个遍,了解款式、价格。很快,她设计出第一款男士夹克,找工厂生产了185件。
“那是一批有着暗花纹的外套,花了1万多元生产制作,最后每件低于成本价10元才卖出去。”第一次的亏本经历,马宝莉至今难忘。
但亏本没有击垮她。2021年国庆节前,经过市场调研,她决定推出一款男式羽绒服,并专程跑到杭州、广州、沈阳等地“找灵感”。新款系列男式羽绒服推出后,第二天就“爆单了”。一周时间,夫妻俩“光定金就收了100多万元”。
这一单,让马宝莉在汉正街站稳了脚跟。
亏损百万后的绝地反击
2024年,马宝莉进驻大力发展汉派原创男装的新市场——云尚武汉国际时尚中心。然而,这一年传统汉派羽绒服受到行业变革与天气的双重打击——2024年是一个暖冬,预生产了大量羽绒服的厂家纷纷傻眼。马宝莉在夏天备下的男装滞销,一下子亏了100多万元。
“感觉天都塌了。”回忆起那段至暗时刻,马宝莉仍心有余悸。但服输从来不是她的性格。线下卖不动,她就立即找线上资源,对接主播帮忙销售,终于清空...
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