服装店经营中顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这

看到有顾客进店，不要一直紧跟着顾客，为他们推荐各种款式的衣服，给他们一到两分钟的时间，要先注意观察，观察他们的心理，动作，判断他们的喜好，从而再运用导购话术进行良好的沟通。

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务，接下来，一起来看一看详细的资讯吧。

人的大脑有一个特点，会更容易接受通过场景来阐述的观点。过去看到、听到、经历过的事情和场景，再次看到，听到或有相似经历时，会产生共鸣，这是一种非常好的引导和说服方式。

善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离，一起来看看吧。

优秀的服装导购员不仅能促进服装店的销售，还会因为其巧妙地应用销售技巧和适当的应对语言在不知不觉中提升品牌在顾客心理的影响力。