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中原服装业年度风云榜十大风云人物——赵志纯
现任职务：郑州若宇服饰有限公司董事长
社会职务：河南省服装行业协会常务副会长、郑州市工商联服装业商会常务副会长
曾获荣誉：“中原崛起的生力军——行业领军人物”（2006年）
对赵志纯先生的第一印象是朴素、朴实。采访在郑州若宇服饰有限公司设在恒泰服饰广场的商务中心进行，面带微笑的赵志纯对记者讲出的第一句话就是：“我真是没啥讲的。”相比其他几家接受采访的服装业领袖人物张扬而倍显自信的态度，赵志纯的谦逊内敛引起了记者的好奇。而随着交谈的深入展开，记者却强烈感觉到他谦逊外表下张扬的自信。
十年商海沉浮
15年前的他，刚刚当了三年兵回来，在商丘老家务农。“毫不矫情地说，是邓小平南巡讲话的春风吹醒了我。”赵志纯回忆道。1992年，仅有在农村骑车卖小百货经验的他和爱人，拿着8000块的微薄本钱来到了县城，盘了家店，开始做服装销售。凭着灵活的经营方式和良好的信誉，短短一年时间，他们的小店就在县城打出了知名度。1995年春天，他们一下开了三间新店，在那个小县城，这绝对是“大手笔”了。
然而这样的发展速度仍然不能让赵志纯满足，就在这一年，他和爱人将店里的货全部出手，拿着两年半时间积累的三万元资金离开了商丘，来到省会郑州，他们在当时的郑州敦睦路服装批发中心租了一个非常小的摊位，开始做服装批发生意。批发做得并不顺利，赵志纯很快转变思路，将邻近的一家女裤加工小作坊盘下，搞起了服装加工生意。然而，对服装加工技术一无所知的赵志纯夫妇迎来了投身市场的最低谷。虽然他们善长经营，但自家作坊生产出的女裤总是只能卖给第一批客户，与回头客无缘。到1996年上半年，他们陷入了前所未有的窘境，几万元的资产全部赔光。
回忆起那段惨痛的经历，赵志纯淡淡一笑：“隔行如隔山，你不懂就是门外汉。”简简单单的一句话，背后却是不为人知的艰辛。从起初对服装加工技术的一无所知，到如今对制版、裁剪、缝纫、整烫、包装全套工序的了然于胸，从销售上的“坐地等客”，到组建市场部，走出省外拓展国内市场，河南女裤品牌在全国市场的好口碑有“戈洛瑞丝”的一份努力。
作为一个时尚女裤品牌的领导者，如今的赵志纯已经完全是一个行家。挑战是成功的摇篮，只有不断挑战自我，新的精彩才会不断出现。正是在这一个个人生变局面前，赵总勇于挑战人生的态度做出了果敢的选择，从而为自己的人生不断地增添光彩，从中挖掘到生活的精髓，铺筑起成功的道路。可以说，也正是这一点成就了若宇服饰今日的精彩！在“中国女裤看郑州”的今天，“戈洛瑞丝”女裤以其精致的做工，考究的工艺，时尚的款式，始终走在时尚的前沿，赢得了众多经销商和广大知性女性的青睐，凭借良好的资源优势、经营优势、管理优势和资本优势，赢得了迅猛发展，成为业内发展速度最快，发展势头最好的企业之一，现已稳居行业三强！无论是市场份额还是品牌的影响力，都当之无愧地成为女裤行业的领导品牌之一。而他的企业，也从最初的家庭小作坊发展成为拥有最先进的服装设备、专业化的设计团队及780余名员工的现代化企业，其销售网络遍及全国，19家代理商、1000余家品牌专卖店、800多个销售专柜。
决胜终端时代的双赢战略
在决胜终端的时代，赵志纯深知“终端是品牌的财富”。从企业脱离那个家庭小作坊之后，它就不再是在他一个人的力量笼罩之下了。做好加盟代理商工作，是企业营销网络的根基。加盟代理是企业发展不可或缺的推动力量，好的终端可以让企业获得稳定、长期的销售量，锁定消费者群，让更多的人认知品牌并购买它。
在这一深刻认知下，“戈洛瑞丝”加强营销渠道合作与建设，与加盟商共创市场双赢。他们加强与加盟商的有效沟通，对其进行品牌店面策划、营运管理等方面的系统培训，让加盟商与企业一同提高品牌意识、把握市场脉搏，不断提高经营水平与市场洞察力，与企业一同成长。多年的持续努力获得了双重回报，如今“戈洛瑞丝”的代理商与企业一样，获得了丰厚的回报。
挥洒灵感，塑造时尚
在服装同质化竞争越来越激烈的今天，面对众多强劲的竞争对手，以产品为核心的经营思路受到挑战，而打造品牌才是企业致胜突围的核心力量。“戈洛瑞丝”很早就树立了强烈的品牌意识，通过点滴积累，从企业生产运营销售的各个环节强化员工的品牌意识，塑造自身品牌形象，全面提升品牌知名度、认知度、美誉度，并建立起自己的品牌文化。
每个消费者的审美取向与消费观念不同，他们对品牌的取舍也不同。企业要赢得自己的忠实客户群，就必须在消费者中树立起一个独特的品牌形象，青春的、时尚的、知性的、富贵的等等，准确的产品定位是企业走向市场成功捕获消费者的前提。“戈洛瑞丝”挥洒灵感，塑造时尚，时刻与时尚保持零距离，倡导“体验多彩的生活方式，做个有态度的魅力女人”，将产品销售目标锁定在25到45岁的知性女性，以经典时尚为设计理念，坚持简洁、自然、舒适、时尚的设计风格，强调产品内在文化底蕴，采用流行时尚的面料，通过一流的工艺制作出版型精美、质感优秀的产品，不经意间流露出细节之美。
产品创新是企业生命力所在
作为与时尚联系最紧密的服装企业，产品创新是其保持生命力的关键、生存的法宝。不断迎合变化的消费者口味，不断用新材料、新技术、新设计来给产品增加新元素，增加品牌的时尚感，是“戈洛瑞丝”从不放松的功课。吸纳了大批优秀人才的专业设计团队专门进行新产品研发，根据四季变换，及时推出当季适销产品，每年推出试行款600余种，正式款400余种，裤型涵盖休闲、微喇、直筒、斜裁、锥型等几十种类型，适应了各个年龄段消费者对不同风格的需求。同时，根据各地市场消费风格的不同和各地人群体形的差异，他们还单独开发款式，其大气天成和体贴的人性化设计，使其赢得了更多的消费者，牢牢站稳了市场。
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