温州一家生产型的传统鞋企，成功转型为研发生产LED照明产品的高新技术企业，只用了两年多的时间。浙江聚光科技有限公司，这家在新行业里“资历尚浅”的企业，新产品还没批量生产，就已受到了2010年上海世博会组委会的青睐。 
    近日，在市经贸委受省经贸委委托组织的产品鉴定会上，专家一致认为该公司的创新技术已达国际先进水平，具备批量生产的条件。

    浙江聚光科技有限公司董事长诸建平得知后，松了一口气：“现在，总算可以放手接订单了。”

    在全球金融危机的形势下，一些传统企业甚至传出了裁员的消息，但诸建平却迈开大步：“好在我们‘转身’及时，接下来，我们还要招聘40来名员工。”

    鞋厂老板并不好当

    诸建平说，至今还记得鞋厂过去做贴牌加工时的尴尬。

    上世纪80年代初，诸建平当起“皮鞋佬”，创办了莱丽斯鞋业有限公司。没多久，大批“后来者”涌进制鞋业，诸建平又转身做起了外贸生意。“我们是最早一批将鞋子卖到俄罗斯和匈牙利的温州鞋厂。”他这样说。

    然而，贴牌加工的生意，受外界牵制很大。外商将价格一再压低，鞋厂的利润空间越来越小，到了最后，只要老外一句“降价”，整个厂工人的薪酬都得跟着减。

    尽管鞋企近年来每年出口额还能保持在2亿元左右，但诸建平的心情却不顺畅，“生意做得再大，到头来主动权还是掌握在人家手里，我觉得走这条路不爽。”

    他说，就这样，企业必须转型的想法，在他心里埋下了种子。

    “其实一开始，我是想用手头的资金，去收购意大利的皮鞋品牌。”诸建平的口头禅是“要做就做到最好”，做大一个皮鞋品牌需要几代人的经营，而且国内同行业里已出了不少佼佼者。走这条路能不能做到最好？他自己也答不上来。

    2003年，几个亲戚打算投资办学校，诸建平也入了股，和家族里的人一起与南京理工大学合作创办了该校的紫金学院。当上校董的他，开始结识理工科的教授朋友，也听到一些以前没接触过的新鲜行业，“太阳能”就是其中一个。

    趁着一次去欧洲参加鞋展的机会，诸建平和朋友一起到发达国家“拜师”。“那时认为开发太阳能产品非常有前途，就找到了德国一所航空学院的研究室，差点就合作成功了。”

    当时，老外的一句话泼了他冷水：“用我们的专利，得先付20万欧元。”这么贵！诸建平一听就愣了。他说，后来转念一想，如果自己也能掌握专利，岂不是也有了主动权？

    太阳能的合作“吹”了，诸建平此行却不是没收获，“专利”两个字烙在了他脑子里。

    转型路上遇过挫折

    看准目标迅速出击

    2005年，紫金学院董事聚会，诸建平与理工科的教授攀谈时，又听到了一个新名词——“LED”。这是一种新兴的照明技术，发展前景非常好。美国加州大学教授弗兰克对“LED”很有研究，那段时间正好在南京。

    诸建平回到家里，上网搜索“LED”，马上被这个新奇的项目吸引。“‘LED’高效节能，正符合国家推行的节能减排政策”，“国家在2003年成立半导体照明工程，支持和推广高效节能灯LED照明产品”。

    “这个行业里的企业当时都还处于摸索阶段，谁做得最早、做得最好，就能当领头羊。”诸建平看准目标，在2006年出资筹建成立浙江聚光科技有限公司，专门从事研发和生产大功率LED产品，走科技创新的道路。

    “当时，也有人议论，一个‘皮鞋佬’，要当‘爱迪生’，怎么能做得好？”诸建平说，他选择了先悄悄干起来再说。

    通过南京理工大学的朋友，他请到了弗兰克教授后，又请到了“蓝光之父”、蓝色发光二极管发明人中村修二的学生邹军博士，加入新公司的研发团队。

    一波三折终成正果

    一年后，改良灯泡的新技术研究出来了。“别人的灯泡都是点上发光，我们的灯泡是整个面在发光，这就是我们的面光源技术。”诸建平举起一个灯泡，骄傲地解释说。

    公司成立这么短时间就开发出新技术，诸建平兴奋得睡不着，把好消息告诉了在市经贸委工作的好朋友。“朋友觉得那是个很好的创新，就告诉了市经贸委的领导，后来，市里的领导还来公司视察。”诸建平头一回亲耳听到了市领导的表扬：这样的做法，是依靠科技创新，就是温州的企业接下来要考虑走的路子。

    诸建平，这位温州“皮鞋佬”开始向“爱迪生”靠拢。

    他又惊又喜。

    2007年下半年，诸建平信心十足，正打算生产新技术的产品，不料却传来了一个坏消息：新技术做的灯泡虽然很亮，但散热的问题很大。“我们有个房间24小时亮着灯，就是用来检测灯泡的质量，那个房间里热起来了。”诸建平说到这停顿了一下，“所以，后来一段时间我一直不愿去宣传新技术，是因为有顾虑，我们的功夫还没到家。”

    诸建平和研发人员跑到南京，与理工大学的教授们坐下来，一起讨论怎么解决散热的问题。“往南京跑了好多趟，好在我们背后有这么多专业人员的支持，我觉得这就是优势所在。”

    头痛的散热问题，在众人的努力下解决了，但诸建平却很谨慎，一直等到鉴定组的专家们发话。

    复旦大学教授、半导体物理专家方志烈在产品鉴定会后评价道：“新产品在国内、国际处于领先水平，我们很看好这项技术的市场前景。”中国照明学会秘书长刘世平说，这确实是技术上的创新，新产品今后将是隧道、道路照明的理想产品。鉴定会上，与会专家纷纷肯定了这项新技术。

    “现在，我们的技术才算是完成得差不多了。”诸建平笑了起来，“没有莱丽斯就没有今天的聚光，其实我很幸运，有资金的人没有技术支持，有技术的人又没有这么多的资金，我只是恰好两者都有了。”