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一双代工OEM皮鞋的生产成本,主要有四大部分。
其中以“皮料成本”最大(占收入的40%),其次为“生产工具”(15%)和“其他材料成本”(15%),最后为“工人工资”(10%)。最终毛利率为20%。
而在上线产业链的三个环节中,“产品设计”决定了上述四项成本的需要,所以说它附加值最高;“原料采购”只能影响到人工以外的三项成本,故附加值相对较低;“生产”只能控制工资成本,附加值最低。
因此上线产业链的整合优化工作,其主要策略应以附加值最高的“产品设计”作主导,整合“采购”及“生产”两部分(集中控制成本及上市、生产时间)。
从另一个角度看,一双皮鞋的价格(产品的收成部分)是由“销售及推广”这个环节决定的,这也决定了产品的最终回报。因此下线产业链整合的重心就是“销售及推广”。
一套“纵向一体化”整合的策略,也由这里展开。
企业从“销售及推广”部分接收顾客需求及市场讯息,并经过“订单处理”转化成内部供需编排,再由上线产业链制造出合适产品,透过“仓储运输”部分送往营销点,推出市场。
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