营销新方式:老年内衣专卖店照火

来源:2011/2/14 13:42:00分类:
13:42
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  如今的内衣涨价太快,百货商场里原来还有几十元一件的中老年内衣卖,现在却清一色成了单价百元以上的中高档名牌货。


  老一辈人清贫惯了,最喜欢抱怨这个价格高了那个卖得太贵。有需求就有市场,开家老年人内衣专卖店成为一种新的创业契机。


  怎样讨得老城区阿公阿婆的欢心是内衣店经营的关键。可是做到这一点难度实在不小。很多老城区的中老年人的消费能力并不比白领差,对产品质检 非常挑剔。于是,开老年人内衣专卖店的老板王女士立足于产品质量,以“性价比”作为最为合理的挑选标准,最后找到了广州市内有口皆碑的百年“老字号”,与 之签订了汗衫、毛巾、棉毛衫等产品的长期订货协议。


  为了配合老年人的喜好,她每种货品都拿出一到两个样本展示,专供阿公阿婆们摸来摸去。如果顾客研究了半天还是没有购买,她同员工也照样笑脸相送,因为她知道,在老城区,做的就是长期顾客。长期下来,顾客对她的服务态度有口皆碑,固定顾客数量不断增加。


  别的老板都尽量雇用年轻漂亮的女孩子当服务员,王女士却有心找来两位年龄相近的本地女性朋友来帮忙。面对中老年人销售内衣毛巾,中年妇女更有“居家过日子”的经验,更容易与顾客沟通。

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