虎门 国际购物中心营销总监肖浩

　　在经历过金融危机洗礼的广东，产业的优化升级已成为不可逆转的历史潮流。作为历史名城、服装之都的虎门，以敢为天下先的勇气显示了自己的魄力与担当。打造“滨海国际商城”，助推虎门产业的优化升级已经成为虎门人的共识。

　　而虎门国际购物中心，正是在这样的历史背景当中孕育而生。作为一家定位以服装品牌为核心，集购物、商务、餐饮、休闲、娱乐等全方位、多功能的国际化购物中心，虎门国际购物中心志在打造虎门这个“千强镇之首”的又一张城市名片。

　　据了解，位于虎门CBD核心地段的虎门国际购物中心将于今年年底建成，项目占地5万多平方米，建筑面积达17万平方米。总投资逾5.8亿元，意欲打造虎门服装品牌总部基地。

　　虎门国际购物中心作为东莞西部最大的高端商业航母，其称是为了城市的未来而来，它的腾空出世，将给虎门的经济转型发展带来什么影响?记者走访了东莞市晟利置业投资顾问有限公司、虎门国际购物中心营销总监肖浩。

　　虎门需要“大商业”

　　虎门国际购物中心定位为虎门最大中高端国际化购物中心，但虎门目前已有黄河香港时装城，下一步的天虹商场，70多万平方米体量的人防地下商城等高端商业也将陆续启动，你们将如何直面这种竞争?

　　肖浩：我认为这对我们而言是一种利好，我们从来不害怕竞争，充分的竞争也能给民众带来实惠。

　　众所周知，虎门是珠三角的地理腹地，经济发达，也具备很强的辐射力。而鸦片战争所在地的厚重历史沉淀，众多的旅游景点也能为虎门带来大量有消费力的人流。我认为虎门作为滨海国际商城，需要做大商业，有大流动，虎门有这个优势。

　　我认为虎门作为一个国际商贸城，需要做大商业，有大流动，不应该太在意这些竞争。虎门最近很强调城市升级，而虎门国际购物中心在这方面拥有很多优势，特别是区位优势，我们处于虎门CBD核心地区，就像李嘉诚的那句话：“地段，地段，还是地段。”你看我们周边，有虎门一号、虎门地标 (论坛)、万科紫台 (论坛 视频)、龙泉广场，这是目前虎门高端住宅最集中的地方，所以说，我们是核心中的核心。

　　另外，我们引进了零售巨头大润发，超市能保证旺盛的人流。虎门国际购物中心还是一个纯商业的国际购物中心，不像地标广场那样，上面的楼层都用作住宅用途。所以，我们可拓展的可能性更大。{page_break}

　　高端品牌引领本地品牌升级

　　我们知道虎门国际购物中心规划中有一个构想是打造虎门服装品牌总部基地，据我们所知，此前虎门有多家商业物业曾实践过这种构想，但均没有成功，你们觉得自己在哪方面有优势可以取得突破。

　　肖浩：我们在虎门都是以服装产业经济起家的，服装产业是虎门的基础经济，这关系到虎门的经济命脉，我们预留巨大的空间想要打造虎门的服装品牌总部基地，这跟普通的零售商业是不同的。

　　我们认为，打造虎门国际购物中心需要具有一定的前瞻性，起码要能够引领未来5年的消费行为，这就需要品牌的效力。因此，我们引入了深圳金光华招商团体，并聘请了知名商业运营管理公司进行运营。

　　打个比方，这就有点像深圳天安数码城对山寨手机厂商的扶持。你看现在有很多当年山寨的手机牌子已经成了全国的品牌。实际上，这些品牌最应该感谢天安数码城当年给他们搭建的平台。

　　虽然行业之间有所差别，但道理是一样的，都是要提供一个品牌展示，形成一个上下游产业链。像现在很多商家想从中低端产品向中高端发展，这个风险很大，根本不知道你到底是成功还是失败了。所以我们打算用一线品牌来拉动本地品牌，让他们知道成功的品牌是怎样运作的，最终向中高端过渡。

　　下一步，我们还会从后期效益中拿出5000万来作为品牌推广基金，每年对三到五家服装品牌进行重点推广，给虎门服装品牌快速成长提供一个有效的平台。

　　诚信问题影响品牌发展

　　在虎门打造一个服装总部基地，服装盗版似乎是不得不面对的问题?我们所知的如以纯等大品牌都没有在虎门开设专卖店，你们是怎么与这些大品牌商沟通的?

　　肖浩：我觉得盗版问题需要品牌商自身来想办法规避，比如可能的情况下延后新品发布等等，此外政府有关部门也应出台具体的措施进行打击，这不属于我们开发商可以控制的范围，不过我相信这是可以在运行机制中避免的。

　　虎门的服装企业在当地设立旗舰店是有很多利好的。其中之一是处理尾货。

　　例如部分店铺可能一年当中春夏装卖得很好，然而一旦它有一个季度卖得不好，例如秋装卖不出去，它今年就亏本了。这时候有些专卖店会把不好卖的衣服退回给厂家。

　　但在我们购物中心这里，可以通过旅游拉动人流，像一些换季衣服进行打折处理的时候，这么大的人流量就很可能可以把它消化掉，这样子的话，不但商家可以赚到他需要的营业额，而且消费者也可以保证他买到的是正货，同时还比别的专卖店要便宜。主要让越来越多人知道虎门低价能买到正品，也将吸引更多人来虎门，这是一个良性循环。

　　但这样子销售尾货的话，会不会影响购物中心服装品牌基地的形象?

　　肖浩：我认为不会。你知道深圳茂业集团，他们保留了自己物业的所有权，可以对店铺的租金进行自由的调配，我们也是一样，商品质量和价钱方面不会出现太大的问题。而且我认为，配合节日等特殊日子，对衣服进行打折促销，是非常有效的做法。

　　这也给了厂家一个好的信息，既不会因为诚信问题损害到品牌，也加快了资金的流动。

　　购物可不可以不去香港?

　　一直以来，东莞本地高消费人群都有喜欢到香港、广州和深圳消费的习惯，对于定位较高端消费人群的虎门国际购物中心，你们的信心在哪里?

　　肖浩：为什么去香港?理由有可能是三个，一是香港可以买到我们没有的国际牌子;二、貌似香港的商业信用更好，假货少。三、是同样的商品，香港更便宜。

　　我们要看到，去香港实际上也是需要成本的，这其中，时间成本尤为重要。假如我们也能把一些大品牌引进来呢?比如五年前有人问你，GUCCI会不会进入东莞，答案肯定是否定的。然而随着时间的流逝，人们的消费行为是会改变的，现在的虎门人中，相信十个人有十个都去过香港，已经见识过大的品牌了。我们就是想提供一个场所，能够容纳这些高端品牌。{page_break}

　　实际上我们也看到，香港等大城市的购物环境也在改变，像“五一”、“十一”等假期期间，到香港购物的人太多太挤，甚至购物都要取号，很多消费者的整个购物过程其实并不快乐。

　　而我们正可以为他提供这种舒适感，减少消费者的时间成本。

　　另外我们也要看到，东莞的人口架构正在发生改变，高收入高消费人群的比重正在增加，这也是近年来东莞部分中高端商场得以迅速发展的原因。