近年来,随着网购市场的巨大发展,不仅让传统百货商觊觎已久,更让真正生产服装的品牌商加快了跟进的脚步。3月底,刚刚进入中国市场不久的美国老字号GAP,在同步引进了其在线商店后,又开始和国内最大的B2C网站淘宝网合作,“双管齐下”抢占网购市场的份额。
目前,国内物价普遍上涨,而各传统商城的价格始终高居不下,这跟网购平台普遍低价形成强烈反差,深受消费者欢迎。传统服装企业中,除了优衣库、GAP、李宁等品牌在网购领域“两条腿走路”之外,诸如阿迪达斯等品牌也借助淘宝商城的平台进行在线销售。而在传统服装品牌“触网”的同时,凡客诚品、玛萨玛索等在线上发展壮大的品牌则在不断强化着固有的优势,捍卫领地。
对于传统服装企业而言,如何更好的利用电子商务拓展销售,成为企业的当务之急。10月20日,由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于第十五届宁波国际服装节期间隆重举行,会上还将发布“2011年度中国十佳服装电子商务示范网站”颁奖仪式。预计有超过300人参加,无疑是2011年度国内服装与电商行业的一场高规格的“饕餮盛宴”。
现在,在北京、上海、杭州等大城市,传统百货早已体会到网购的威胁,开始行动起来。2010年底银泰百货就已开辟了网上商城。将实体店里的货品搬到互联网上,是出于面向全国的需要,另外,也是应对网络时代的需要。同样地,杭州大厦也开辟了网上商城,开始采用实体店和网上店铺双管齐下的策略。
业内人士表示,传统零售商城的“触网”举动可以利用本身实体店优势,实现线上线下互动,在对扩大目标客户群起到推动作用的同时,也给消费者带来了便利。但传统零售和新兴的网购渠道,各有各的优势。网上购物的优势主要在于货品的丰富程度、更新度和购物的便利性。
专家称,对于传统企业来讲,线下实体店的销售在整体业绩中占有相对较高的份额,网上销售可以成为辅助渠道,未来实体店和电子商务必定共存。但随着电子商务热潮的到来,以及相关基础设施建设、衍生的服务业以及法律体系的不断完善,电子商务将给传统企业带来一次革命。
据了解,传统百货公司的网上商城跟实体店盈利模式基本相同,通常是商场与品牌供应商联营,靠销售额赚取扣点利润,而不是靠收取商铺租金获利。一般来说,实体店的扣点是25%-30%,而网店的扣点只有12%-15%。差距很大。此外,电子商务平台的成本较高,如果没有强大的资金支持来做营销推广,销售效果将非常有限。因此,尽管网购分流顾客已成为不争的事实,但传统百货公司对砸下大量真金白银开通网上商城,态度依然谨慎。
目前,国内已诞生了包括:淘宝商城、凡客诚品、麦网、时尚起义、玛萨玛索、兰缪、银泰网、乐酷天、麦考林、GXG、韩都衣舍、羊皮堂、七格格、唯品会、纳纹女装、梦露时尚、走秀网、衣服网、时尚起义、玛萨玛索、梦芭莎、汉尼、鲁泰在线、非尚等各类模式的服装网购平台与网络品牌。
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