主持词：中国改革开放30多年，创造出许多现代企业大亨的神话和传奇故事。今天，我们请到的这位，就是年仅40岁的松鑫服装集团董事长冯林松先生。他是从乡村里走出来的，靠两只双手创业，练就出来的行业大亨。他的公司是全国医护服装龙头企业老大;他的产品占据全国医护服装25%的市场;他的“元康”服装品牌誉享国内外;他的发展新战略更加宏伟。现在我们就请这位“全国医护服装大亨” 冯董事长，向广大网民和观众讲讲他的历练过程和传奇故事。

　　主持人：冯总，您好!今天，请您来谈谈您的创业故事好吗?

　　冯林松：好的。我是从乡村里走出来的。家住河南省项城市孙店镇，当时家里很穷，一年四季粮食不够吃，衣服烂了补，补了穿。中国改革开放了。我们农村人有了勤劳致富的路子。那时，我们当地做医护服装的很多，我没钱就先为别的老板干销售。我常常背着干粮跑销售，揣着《合同》住干店;有时没钱了，就蹲车站候车厅凑和着过夜。就这样，无论严寒酷暑，我起早贪黑，四处奔波，几乎跑遍了全国大部分城市，北至哈尔滨，南达广州，西至西安，东到青岛。

　　主持人：冯总当年创业真的很艰辛，您的创业故事，让人听了很感动。我们听说，在那时和你同样出去跑销售的有几百人，你的业务量常常是第一!你有什么好办法呀?请您来谈谈好吗?

　　冯林松：好。我跑销售没有什么好办法，主要是：一不怕吃苦，二不怕失败，老实做人，诚信办事。比如，到各大医院推销产品，经常遭到拒绝甚至白眼，但我从来没有放弃过。推销必须放下架子，哪怕有一百次拒绝，只要有一次成功就值得。

　　主持人：冯总的经验很好，听着简单;但是如果没有一种精神，没有一种好的人格，是很难做到的。我们很想听听，您自己创业以后挖到的第一桶金是什么?

　　冯林松：这也不是什么第一桶金，这只是创业中的一个小商机。那是1998年，我去四川销售医护服装时，突然发现了另外一个商机。因为很早就听说四川有个新希望集团，他们是生产饲料的，员工众多，生产车间又需要戴口罩，何不向他们推销一下职业装，就算推销不成，卖给他们几万个口罩也可以啊!

　　于是，我就直奔四川新希望集团，叩开了董事长刘永好的门。经过简短的谈判，对方同意了。我一下子卖出了五万个口罩!更重要的是在当时，他们大集团，认可了我们这个小企业。

　　主持人：冯总讲的故事，告诉我们一个道理，商机经常有，就看脑子活不活。20多年，您一路走来很不容易，但是事业发展也很快。请您来介绍一下，您现在的企业规模，让我们共同分享一下成功的喜悦好吗?

　　冯林松：中。2003年，我创建了项城市松鑫服装有限公司，主打业务仍是精做医护服装及其他职业装。

　　第一年，我们的员工是30人，第二年是60人，第三年是120人……”当时企业没有什么实力，车间小、工人少、条件差。随着不断发展和扩大队伍，到现在已经发展到2000余人，人均月薪2200多元。

　　随着生产规模的扩大，2007年，我们投入两千多万元扩大生产规模，开建了一个占地19910平方米的标准化服装工业园区，引进国内外先进的服装生产设备200多台(件)，年产各类中高档服装300万套。

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　　2010年，我们又在河南省项城市产业集聚区，新上了800万套标志服生产线项目，项目总投资6000多万元，占地面积33000平方米;建成钢架结构标准厂房14000多平方米，宿舍楼、办公楼7000多平方米，餐厅、库房4000多平方米。

　　凭借先进的技术和设备，科学的管理、优良的质量和完善的售前售后服务，我们的产品畅销全国各地。

　　如今的松鑫服装集团有限公司，已经成为一家专业设计、生产、销售医疗卫生系统服装的大型企业，已设计并开发出各类医院职业服装300余种款式，年产各式职业装800多万件，年销售额2亿元、年上缴税金近千万元的服装生产加工、销售企业，成为全国医疗卫生专业服装企业龙头老大。

　　因此，在过去两年年里，我们不断创新，在提升人才队伍、增强研发实力、塑造品牌风格、改善供应链管理、提高市场快速反应能力和渠道建设等方面都实现了质的提升，市场网络日益健全，其产品在广大消费者口中获得了很好的口碑。

　　正因为这些，也使得松鑫集团一举成为森马休闲装生产基地，以纯品牌、安踏品牌、七匹狼、利郎、九牧王等品牌企业及国外的一些知名品牌也纷纷签单合作。

　　主持人：冯总，听说你们集团，成为全国医疗卫生专业服装企业龙头老大以后，还有更大的发展新战略?

　　冯林松：是的。我们现在正打算在保留生产职业装的同时，开发“元康”品牌男装。我们推出的这款男装定位非常高端，高薪聘请了国内一流的设计师和制版师，设计出的夹克已经有130多种。2012年，会首先在河南省每个县级市设立我们的专卖店。我们计划投资3个亿，再建一个能容纳5000人的大型服装产业园!我们的目标是在五年之内把“元康”推国内外。

　　主持人：冯总的发展新战略很宏伟，很喜人。企业发展靠人才。我们想知道，您在培养人才方面是怎么做的?

　　冯林松：我们的公司规模一直在扩大，培养设计师、打版师等人才十分必要。所以，我们创办了培养服装专业人才的“松鑫职业技术学院”。现在我们每年都能培训数千名服装人才，这些人才在满足松鑫集团需求后，还能大量流向全国各地甚至国外。南方服装工人的缺口很大，只要说出是松鑫职业技术学院培养的人才，那些大的服装厂都会争着要。

　　主持人：冯总把企业越做越大，在管理上怎么作的?

　　冯林松：在这方面，我们主要坚持：一、依法严格管理企业，规范员工行为;二、科学细化管理企业，用高素质人才提高员工水平;中原地区缺乏服装高管人才，所以我就从南方请来高管人员，派专人负责每个分公司。三、提倡人性化管理企业。首先，最基本的，不能亏待自己的员工，我们的一线员工平均工资是2200多元，这样的待遇在全河南也是屈指可数。服装行业属于劳动密集型企业，全靠人力来支撑，如果你苛求员工，追求最大利润，你就永远不会做大做强。所以在“三八节”、 “劳动节”、 “中秋节”、 “春节”等节日前，我们都有丰厚的福利。你把员工当亲人看待，拿到福利的员工也会把你当亲人看待，才会愿意跟随你，与你同甘共苦，这样公司才能做大做强。

　　主持人：冯总，听说您不但是一位中原服装十大风云人物，而且更是一位具有高度社会责任的企业家。请您最后谈谈在方面的情况好吗?

　　冯林松：好的。松鑫集团企业做大以后，我们牢记两条不忘：一是感谢党和政府的好政策。当地市委、政府的号召，需要企业支持的，我们一定尽力;二是感人民，回报社会。汶川地震、玉树发生地震等自然灾害时，我们在第一时间3万、5万、10万、20万的捐款。还有就是多做公益事业，凡是通知我参加的公益活动，就算再忙我都会去参加。

　　主持人(结束语)：冯总今天谈的非常好，让我们的观众与广大网友深受感动和启发。我们谢谢冯总!我们祝愿他的企业再创新成就!祝愿他的人生再创新辉煌!谁想和他沟通交流，请与我们联系。

　　同时，我们也感谢观众与广大网友对本栏目的关注和支持!谢谢大家!再见!