服装渠道壁垒是指利用品牌对各种细分渠道的精确分析，选择一个最适于自己品牌的主攻渠道，并集中优势兵力，短时间内在个别渠道为自己品牌构筑起一道最为牢固的市场屏障。现阶段的服装经销商群体扮演渠道商的角色成分更多一些，将服装经销商区域的强势地位表述为构筑“服装渠道壁垒”仍然具有普适性。无须赘述，国内服装经销商群体的发展历程往往都很艰难，这个起源特性也注定了他们更在意防守，通过建立服装渠道壁垒来巩固业已取得的竞争优势。

　　现在，我们几乎在每个市场或行业里轻易就会找到具有“霸主”地位的服装经销商，他们在某些领域获得的比较优势在一段时期内让同行业的其他后来者所无法比肩。比如，区域垄断行业主力品牌的经销代理资格、拥有紧密合作基础的零供客情关系、稳定而强大的资金流平台、成熟的营销服务能力等等。尽管优势如此明显，但并不等于说他们精心构建的服装渠道壁垒真如他们自己所想象得那般能够持续保护他们的优势地位。笔者研究过相当数量的强势服装经销商经营现状，从那里看到这些所谓的服装渠道壁垒隐藏着重重危机，可以归纳为下述几点。

　　我们所观察到的服装经销商服装渠道壁垒性质非常单一，无一例外地都是围绕交易条件和交易成本两大块，这大概与服装经销商组织形成的历史状况有关，传统的钱货贸易概念深刻地影响着服装经销商们的思维定式。生意流水额大小在相当长的时期内成为评判经营成功与否的唯一标准。对通过私幕交易拉笼零售商采购来形成沆瀣一气的“铁哥们”关系津津乐道。众所周知，服装渠道壁垒差异愈小，竞争对手复制的可行性愈大，就愈容易被攻破。第二代服装经销商基本走上前台，但他们取胜的方式绝大多数凭借的是反应速度和迎合终端渠道变革的时机而已，并没有多大程度上的创新。随着自身组织规模增长，决策速度优势能否得以保持肯定要打个问号，尤其是终端渠道变革之后的话语权完全转向零售终端，前面的频频占优的概念越来越少。

　　盲目自信、固步自封是强势服装经销商的通病。这种病症表现有两种，一种人是志得意满，认为自己无所不能，有夜郎自大之嫌;另一种人是装着什么都不懂，谦虚至虚伪状。前一种人肯定不可取，后一种人实质上更糟糕。笔者接触过几位归类为“后一种服装经销商”，发现他们除了非常客气地频频赞同你的意见外，接下来的交流路径仍然是他们的老套路。笔者把此类服装经销商构筑渠道壁垒之后良好感觉称为马其诺防线之病。他们的这种自信尽管是有充分理由的，可是哪会有对手傻到以软碰硬呢?采用的偷袭战术或侧翼绕过的方式来攻击是对付笨重防守最好的方式，把对手坚固的壁垒反置为累赘。把强势理解为“有变强的趋势”要比理解为“势力强大”更积极、理智一些。