服装促销是现在各大小商超惯用的竞争招术，但有时在服装促销前无计划、服装促销中无分析或跟进、服装促销后无总结检讨，进行盲目的服装促销致使商场销售额时高时低，甚至本来将已有的价格形象损失殆尽、得不偿失，为此服装促销服装到底怎么选品，各类别的服装占比该如何合理分布，根据整理可由以下方案是提高服装促销品销售的前提：

　　服装促销服装的占比。ABC类服装占比，AB类服装30-40%，季节性服装20%-30%，临期服装20%，功能性角色服装占比，形象服装(做惊爆价 占10%—30%，销量服装(主要做服装促销价 也可做超低价 占40%—60%，效益服装做超低价占30%。价格结构，惊爆价服装，服装促销售价低于正常售价30-50% 零毛利或负毛利，超低价服装，服装促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%，服装促销价服装，服装促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平。

　　业态与服装结构组合的基本原则。不同业态服装促销选择的宽度与深度分析。卖场店：服装宽度比深度重要，要求服装丰富、种类多。宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/用/玩。吸引顾客完成一站式购物。深度分析：不同部门重点品类的服装深度服装促销，社区店等标超：服装深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类服装具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。深度分析：以某类服装促销服装(食品类或生鲜类的深度为重点经营。服装促销服装的深度规划;以战略性的服装结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略;以季节性服装为准，保证服装宽度，调整深度，以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售。

　　服装促销的宽度规划;与区域商圈的竞争对手要有差异性，要符合目标顾客的消费习惯;与其他服装要具有关联性，要符合门店的发展模式，要根据服装大类的交叉贡献比率进行周期性调整，要具备实施服装促销门店业态的特定服装，服装促销服装的功能性角色;形象服装：超低价/优质/生活必需品 起到吸引客流的作用做惊爆价，但严格控制服装数，可考虑限量销售，销量服装：季节性服装/知名品牌 高周转率，起到补充毛利的作用，主要做服装促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要保障销量，库存周转快，如：各部门有代表性的服装(油、酒、饮用水、内衣、家电;效益服装：有吸引力的个性化服装/关联性服装/新品 质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买，做超低价，但毛利与正常售价持平。

　　服装促销的选择窍门。季节性服装提前如季，满足消费，启发消费，作用：获得较高毛利及竞争热浪前的第一波消费。注重主力商圈消费群体的服装选择，如：社区店的服装、菜场店的调味品。加大服装促销服装的包装规格，降低服装平均单价，如：食用油方面：1升→1.5升。选择一次性服装，主要用于推出C类品牌，如：新品饮料、饼干、纸作用：争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售。善于选用敏感服装，A：低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高、以低付出惠及更多顾客，创造低价形象，如：卷纸、电池;B：购买频率不高，周转慢、在服装促销刺激下产生购买冲动，创造额外销售。选择价格弹性比高的服装。价格弹性低的服装即使让利幅度大也不会带动多少销量。