如果说，晋江是中国的鞋都，那么晋江陈埭镇，就是鞋都中的鞋都。这个拥有3000多家鞋企的晋江经济重镇，95%以上的经济来源于鞋产业。
日前，记者就“陈埭鞋产业的电子商务运营之路”，专访了陈埭镇镇长苏延辉。即将开业的“中国鞋都电子商务运营中心”则成为了访问的重点。
消费习惯渐转变电商成营销新渠道
据了解，陈埭镇的企业几乎都围绕着鞋材、包装、印刷、复合材料、海绵、化工等鞋产业链进行，整个鞋行业产业占了陈埭经济的95%以上。陈埭鞋企传统的营销模式一般是在闹区街道、商场等地设专卖店。
然而近年来，随着电子商务的不断崛起，网商数量的不断增加，越来越庞大的消费群体正在被网购吸引着，传统的鞋服专卖店遭到了前所未有的冲击。另一方面，随着店租、转让费、人员薪水等资金的不断上涨，鞋企传统营销模式的销售额不断下降，一些中小品牌的企业甚至已经开不起专卖店了。
“从前年开始，整个鞋业市场的需求越来越多元化，顾客的消费习惯也在不断发生变化。”苏延辉告诉记者，这种变化造成陈埭鞋业市场“产能过剩，需求不足”的现状，很多鞋企都有大量的库存。这种背景下，一些中小企业由于缺少销售渠道，便开始把眼光抛向电子商务——这个不断茁壮成长的新兴营销渠道。
“我认为陈埭的电商市场应该大有可为。”苏延辉表示，随着生活节奏的加快，消费者的购物习惯也在不断发生变化。而运动鞋又是受年轻一代喜爱的产品，网购似乎已经成为了一种必然趋势。此外，网购时，电商从厂里直接拿货给消费者，节省了很多环节。且不用缴纳店租等费用，商品自然物美价廉。最重要的是，在网购时，消费者的需求信息可以很快的通过电商反馈给供应商，供应商再根据市场需求做出适销的产品。
建电商营销中心携手淘宝共谋发展
鞋服是一种很适合进行网购的产品。据了解，目前，网购量最大的产品为女装，一年的销售额可以达到3千亿，其次便是鞋子。鞋子在网购的市场也占有很大的份额。“陈埭是以实力为主的鞋都，是鞋企集中的地方，镇政府有责任引导、推动企业向网上销售渠道发展。”苏延辉表示，陈埭鞋企最大的优势就是产能和转向能力。“你需要什么，我们就做什么。”
经过半年多的筹谋、规划和反复讨论，陈埭镇政府征集了各方意见，摸索出了一种适合陈埭镇鞋企的营销模式。陈埭镇政府在陈埭苏厝村租了一栋面积达4万多平方米的9层大楼，可容1000家商家入驻，并牵头成立“中国鞋都电子商务运营中心”。中心主要招募中小型鞋服供应商和电商，此外，还集模特队、摄影点、物流、金融服务，休闲吧、餐饮等系列配套为一体。
据悉，该运营中心将于鞋博会期间正式开业，首期100家供应商和200家电商将入驻，第一年入驻的电商还可以免租。运营中心也将定期邀请一些电商专家来开讲座，便于招募和培训电商人才。此外，中心还为未成形的小企业提供代注册、代做账、纳税等多种便利的一条龙服务。
目前，陈埭镇已经与淘宝网就中心的运营方式作了初步洽谈。“我们可能在淘宝首页设置一个专门卖陈埭鞋的区域，便于消费者点击进入，然后对区域内的所有鞋店统一认证，加上我们的标识，提高信誉度，让消费者放心购买。”苏延辉表示，如果中心做起来的话，还可能再建设一个电商创业园。
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