原本对电脑一窍不通的李建国，因生意需要，近年来学会了如何上网。

　　人生第一桶金，从手工作坊起步

　　李建国今年57岁，是黄岩区院桥镇山北村人。要说李建国是怎么和帽子结下情缘的，那还得从26年前说起。

　　穿一双布鞋、推一辆板车，那时候在路桥的大街小巷，不少人都见过李建国吆喝卖海鲜干的情景。在走街串巷中，一群来台州进帽子的义乌人引起了他的注意。“当时市场里有多少帽子，他们就拿多少。”李建国说。

　　“如此好的生意，不如办家做帽子的手工作坊。”李建国从中察觉到了这里面的商机。另外，他还发现村里有很多妇女都闲在家里，于是他招了二三十个手脚勤快的妇女，一家帽子作坊就这样办起来了。

　　“那时的生意很红火，晚上都要加班，凌晨运到附近的路桥市场卖，很快被一抢而空。”李建国告诉记者，当时的路桥市场是全国鞋帽销售的集散地，他凭借着价廉物美的优势，也挖掘到了他人生的“第一桶金”。

　　短短两三年时间，李建国积攒下了1万多元钱。“这顶得上我卖好几年的海鲜干了。”李建国说。

　　转战义乌，讨债讨出了事业上的“开门红”

　　1989年正月还没结束，李建国携妻带子，手里攥着几年积蓄，踏上了从台州开往义乌的班车。不久，他在义乌小百货市场搭起了一平方米的摊位，做的还是他的老本行——卖帽子。

　　李建国之所以转战义乌，还得从那次讨债说起。那时，一些不守信用的经销商欠账，卖出的帽子收不回成本，李建国的小作坊也因此奄奄一息。无奈之下，他只好停工到义乌来讨债。

　　“到了义乌，发现这里简直是小商品的海洋，只有你想不到的，没有你买不到的。”李建国敏锐地感觉到，这会是一个巨大的市场。

　　那时，义乌第三代小商品市场刚刚兴起，各种商品的销售形势一片大好。在义乌小百货市场，李建国的生意迎来了他事业上的一次“开门红”。

　　那年夏天很热，李建国卖的夏帽有着宽宽的帽檐，不仅样式新潮而且有极好的遮阳效果，采购的经销商对它们爱不释手。

　　“东北和甘肃那边的买家，有时候一进就是上万顶，补货都来不及。”李建国说，早上刚从路桥运来的货，下午就被抢购一空。生意好的时候，10天就要跑4趟台州。

　　由于是批发，每顶帽子只能赚上1毛多钱，但一年下来，李建国净赚了1万多元。

　　生意做到50多个国家，年销售额达数千万元

　　李建国的生意越做越顺手，他也越来越忙碌。2000年的一天，他的摊位上来了位特殊的买家。这是位韩国老板，要帮远在墨西哥的朋友订一批帽子，对方下了近20万元的单子。

　　平日里10万元的订单，对李建国来说就已经是大生意了。第一次面对如此大的订单，李建国有惊无险，尝到了甜头。同时，国外的订单也随之接踵而至，他的帽子成了“香饽饽”，开始畅销海外。

　　渐渐地，李建国总结出了一些规律，比如，韩国的客户最仔细，每批货都要一一验证过去;欧洲的客户爱挑剔，货源一定要好，价格好商量;中东的客户则是价格至上，每次都将价格压到很低。

　　现如今，在墨西哥、俄罗斯、意大利、阿联酋等50多个国家，都能看到他帽子的身影。原先一年只能赚到1万元的生意，近年来，公司的年销售额也做到了3000万元左右，而他家的帽子90%以上都销往了国外。

　　找好接班人，在电子商务中风生水起

　　“时代在变，现在的经商模式与传统模式有着巨大差异。”李建国笑着说，如今越来越国际化的交易、越来越紧凑的节奏，他觉得自己有些跟不上脚步了。

　　和记者聊起曾经用电报订货的日子，李建国仍记忆犹新。“那时的电报按字数计价，生意刚起步能省则省。用最少的字来表达最完整的意思，用‘惜字如金’来形容一点都不为过。”李建国说。

　　“那时，怎么也想不到，现在只需要坐在店里，点点鼠标，进货、发货、交易都能轻松搞定。”李建国介绍说，国外的顾客来店里看好样品下订单后，通过网络或电话，他的货就可以马上发过去，到欧洲市场也只要半个多月的时间。

　　几年前，李建国将生意交给了儿子和儿媳妇打理。令人欣慰的是，儿子虽是学电子计算机专业的，但做起生意来有模有样，特别是网络营销方面，更是做得风生水起。儿媳妇说得一口流利的英语，和国外客户谈生意时，也多了份自信。

　　相比以前每天忙碌的生活，现在的李建国空闲时间较多，这也让他有时间去做一些慈善。前阵子，听闻有户人家的孩子溺水了，他忙送去了5000元钱。而这样的事情，在李建国身上还能找到很多。