在江苏盛泽地区购买纺机的企业总忘不了到吴江百事吉纺织机电有限公司转转，这家以专门销售二手进口纺机已成为当地同行知晓度最高的企业之一，并创造了销售奇迹：从2003年到2013年，其销售业绩增长了10倍，其销售的二手进口机器占有率已经达到了惊人的80%以上，成为同行业中销售冠军。

　　“品质源于诚信，诚信成就品牌。很多顾客购买我们的纺机设备就是冲着我们的产品质量和行业品牌来的。经过我们不断的努力，百事吉纺机销售已经独树一帜，对外打造了一个在业内知名的销售品牌，对内铸就了一支高效率、高素质的团队，从而将成就引领二手纺机销售行业品牌巅峰。”吴江百事吉纺织机电有限公司总经理冯泰杰如是说。

　　纺织“设备革命”助推企业大跨步

　　吴江百事吉纺织机电有限公司是一家从事纺织机械零配件及纺织机械配套器材的专业公司。能够提供先进的织机技术改造项目，协助企业保养喷气织机及提供技术服务。“百事吉”自2003年以来最初的市场开发重点是在纺机配件，但是这样一来市场空间就变得狭小，无疑对未来掌控把握上存在很大的风险。另外随着市场同质化竞争的不断加剧，人们对纺织品的创新和差别化的要求越来越强烈。这样购置设备、提高产能、提升产品附加值、在逐步扩大中实现转型升级，无疑是纺企生存稳妥之法。因此冯总认为作为纺织品生产基础的纺机设备在功能性、多样化方面显得尤为重要，未来纺机设备的先进程度就成为企业可持续发展的重要工作。遂在2008年纺机配件市场逐步做大后，公司确定了新的发展战略，针对国外纺机的保有率较高，引进目前最先进的纺机设备，把眼光转向了消费能力更大的二手纺机销售市场。

　　冯总认识到，只有在把握好质量观的基础上，不断探索纺织企业对纺机设备各项特殊性能方面的新要求，企业的产品在市场上才能一直处于领先地位，确保竞争优势。因此在国内市场上，“百事吉”纺机根据市场形势，灵活调整产品，多渠道全方位加强与客户沟通，专注于日本丰田、津田驹等高端设备的销售，在每年都保持高比例的增长速度的基础上也助推了纺织企业的优化升级。另外针对欧美以及东南亚国家市场定位不同，产品风格和产品档次参差不齐的特点，公司对各个市场进行了细分，针对不同国家、不同市场有的放矢的进行不同种类的纺机销售。正是这种积极的市场多元化策略构筑起国内、东南亚、欧美主销市场三足鼎立、多角支撑的业务布局。

　　诚信，百事吉纺机自强之道

　　在百事吉，"凡出言，信为先"是公司共同遵守的原则。以总经理冯泰杰为领头羊的销售团队身先士卒，言出必行，做好表率。他始终坚信对供应商、客户等伙伴的诚信是企业赢得发展的源泉。然而服务是诚信试金石，服务的真实性与有效性决定了诚信的含金量，公司目前拥有电子商务、物流、售后服务、免费分析等完善的服务体系。物流部门在客户约定的时间内准时将货物送至客户;售后服务部上门服务，秉承诚信专业原则，第一时间对质量问题进行裁定，确保客户零风险。每一项服务都是一个诚信，正是如此"一板一眼"的诚信，才让百事吉在业内逐步形成了"一诺千金"的口碑，塑造了“要纺机，找百事吉”的企业品牌形象，使百事吉销售的产品畅销全国。随着时间的积淀，诚信理念也已逐步在百事吉人心中生根发芽，百事吉也在纺织行业中树立了一定的影响力，诚信是百事吉最有说服力的名片。

　　研发创新推动可持续发展

　　另一方面，百事吉如今的成就也缘于永无止境的研发创新和细致服务。公司拥有以领导层为核心的研发创新团队，同时定期派遣销售团队参加国际、国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态与流行趋势;与多家著名国际纺织技术中心建立战略研发合作，感悟世界最新先进技术与应用;力致于将国外新的纺机经过优化，快速的融入得以符合中国国内的需求。

　　从纺机配件到进口纺机销售，百事吉做任何一个产品都取得成功，这与其当初设立“打造国内最优秀的纺织机械制造供应商”的梦想并坚持这一信念不断努力有关，冯泰杰以百事吉“不服输、争第一”的奋斗精神，激励企业与百事吉充分合作，协同发展，根据供应的品种树立赶超的“标杆”，销售最好的器材，做最好的供应商，从而帮助百事吉做最好的纺织主机。我们相信，在总经理冯泰杰和“百事吉”全体员工的共同努力下，这个企业一定能够实现更好更快的发展，逐步成为国内最优秀的纺织机械制造供应商。